高职生创新创业实例解析 创业风险篇、市场风险分析与应对 市场风险分析与应对.ppt

* * 高职生创新创业 实例解析 主讲人：韩静 国家级创新创业教育教学资源库——培训课 广东工程职业技术学院 第六篇 创业风险篇 国家级创新创业教育教学资源库 市场风险分析与应对 1988年，U国跨国公司P公司以每瓶价格19元的洗发水叩开了C国日化用品市场的大门，并顺势占领了C国高端消费市场的高地。之后，P公司又进入C国日化用品低端市场，依靠规模化、标准化，迅速行销全国，市场份额一度达到47%，洗护发产品更是超过50%，市场上耳熟能详的日化用品品牌，几乎全是P公司品牌旗下的产品。 进入21世纪，C国日化用品市场的竞争日趋激烈，威胁撼动着P公司的霸主地位。日化用品行业其他几家国际知名品牌企业都开足马力开发C国市场。 面对消费者需求的巨大变化和市场日趋激烈的竞手，P公司的反应却很迟钝。 P公司近年来除了常规的电视广告投放外，很少出现让人印象深刻的广告设计。P公司在C国大量的线下渠道布局，不仅不再是优势，反而成了累赘。 P公司发布财务报告显示，截至2018年3月31日，P公司净利润同比下滑40%。营业收入也自2012年达到800亿美元之后，增长陷入停滞，2017年营业收入仅为651亿美元。 实例导入：P公司的市场风险 问题思考 通过实例材料的阅读，P公司是否面临市场风险？ 市场风险分析与应对 市场风险，指企业所面对的外部市场的复杂性和变动性所带来的与经营相关的风险。 市场风险可以考虑以下几个方面： 1. 产品或服务的价格及供需变化带来的风险（下游带来的风险）。 2. 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格的变化 带来的风险（上游带来的风险）。 3. 主要客户、主要供应商的信用风险（上下游共同的信用风险）。 4. 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化带来的风险（金融 方面的风险）。 5. 潜在进入者、竞争者与替代品的竞争带来的风险。 实例解析 本实例中，P公司近年来所面临的市场风险有: 1.产品或服务的价格及供需变化带来的风险。“进入21世纪，C国日化用品市场的竟争日趋激烈，威胁着P公司的霸主地位”。 2.潜在进入者、竞争者与替代品的竞争带来的风险。 众多品牌一拥而上，在消费者选择多样化的新形势下，P的产品不再那么不可替代”； 本土品牌与个体或连锁的日化商店已有多年合作的积累，这种人情构建的渠道排他性很强” 应对市场风险的建议： 1.产品和服务的价格定位方面，根据市场需要开发定位合适的产品，发挥老品牌的优势，抢占追求品质、个性化的细分市场。 2.主动适应时代潮流，调整公司产品开发机制，加快对市场需要的反应速度，线上线下同步推广产品和服务，巩固和拓展市场份额。 3.开发并投放体现公司产品特色，又具有鲜明时代特色的广告，以吸引消费者。 ? * *