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莲雾营销策划书 篇一：产品营销策划书 篇一：新产品营销策划书 新产品营销策划书 封面 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有 一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果 也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需 要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划 为期三个月， 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长） 蔡 洪历（市场部） 卢丹丹 王可元（销售部） 林伟勉（客户 部）） 策划投资金额：500万 目录 新产品营销简介 计划提要 营销现状分析 问题分析 目标 营销策略 行动方案 营销预算 控制 正文 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝！ 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的 绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费 者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变 化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消 费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需 求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原 野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消 费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年， 有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质虽， 懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原 野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自 在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶 饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。 每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清 新爽口的口感让你感觉不 仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来 的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给 力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活 力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方 式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，乂称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料， 经杀青、 揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡 后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶 多酚咖啡碱保留鲜叶的 85%以上。 叶绿素保留50%右，维生素损失也较少，从而形成了 绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果 表明，绿茶含有机化合物 450多种、无机矿物质15种以上, 这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天 然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特 殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场 的切合点。 计划提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品—— 乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段， 要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感 受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费 者。 营销现状分析 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对 15-34岁年龄段的消费 者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不 同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 ％,占据了本行业 的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料 若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿 茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位， 而且占了 60% 以上的市场份额。所以，我们的竞争对于是康师傅绿茶。我 们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自 己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心 的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重 生活质虽，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解 渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相 对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种 口味的选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上 要有所突破。 产品形势 康师傅盈利情况 康师傅20XX年盈利同比增长 21% 20XX年业绩将于20XX年3月21日公布。我们预测公 司盈利同比增长 21俺 亿美元，营业收入上升 31俺 66亿 美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入 成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测 20XX年毛利率下降 个白分点。 我们相信，原材料价格上 升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们 认为，康师傅控股 20XX年营业收入将继续保持强劲增长， 但原材料价格仍然是公司面