市场营销课程实践教学实施方案.doc.pdfVIP

《市场营销》课程实践教学实施方案 （适用于 三年制市场开发与营销、连锁经营管理、电子商务 财经专业高职生） 一、课程概述 《市场营销》是市场开发 与营销、连锁经营管理、电子商务专业的必开专业课，也是财经管理类 其他专业的专业基础课程，学生必须熟练掌握。随着社会对复合型人才 需求的不断增多，对于非经济专业类的学生，本课程亦可以作为其选修 课程或必修课程. 本课程紧扣高职高专教培养高等技术应用性专门人才的 目标，紧紧把握基本理论与实际操作相结合的原则，并重点突出应用性， 以目标市场营销及营销策略组合为核心，在基础知识与操作能力二者关 系的处理上以“是什么，为什么，怎样做”作为逻辑主体，培养学生能充分 应用基本理论知识，解决实际问题的能力，并使学生整体素质得以提高， 以最终实现课程教学中理论与实践的有机统一。 二、实践教学目 标和要求通过实践教学活动，以培养实用型、技能型人才为出发点， 瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和 实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体 系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生 培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两能一会”（能策划、能营销、 会赚钱）的应用型高级营销人才。并使学生在实践过程中更多进行自主 决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动 接受知识的局面。 “两能一会” ：即能策划、能营销、会赚钱。这是市场 营销课程建设目标的三个层次，即基础层、技能层、运用层。能策划就 是能比较正确地运用市场营销的知识去创意、去策划，这是基础层要解 决的问题。能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活 动中的实际问题，动手能力比较强，这是技能层要解决的问题。会赚钱 就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报，这 实事上是在最后的运用层要解决的问题。 三、实践教学的基本 项目 【实践模块一】市场营销原理模块 1 ☆涉及理论知识点： 第 1 章 市场营销概述 第 2 章 市场营 销信息管理 第 3 章 市场竞争策略 第 4 章 消费者购买行为分析 ☆能力训练要点：能力一 市场营销认识能力； 能力二 市场 调查研究能力； 能力三 市场商机发掘能力； 能力四 消费者购 买行为分析能力； 能力五 自我推销的能力。 ☆实践训练方 式： 一分钟自我推销演练； 市场营销印象教学实践； 市场营 销调查实践活动； 消费者行为分析实践教学活动。 【实践模 块二】目标市场营销模块 ☆涉及理论知识点：第 5 章 目标市场营销 ☆能力训练要点：能力六 市场细分能力； 能 力七 目标市场选择能力； 能力八 市场定位能力。☆实践 训练方式： 目标市场的选择教学实践活动 【实践模块三】 市场营销组合策略模块 ☆涉及理论知识点：第 6 章 产 品开发与管理 第 7 章 销售管理 第 8 章 价格策略 第 9 章 市场营 销沟通 ☆能力训练要点： 能力九 产品策略能力； 能力十 定价策略能力； 能力十一 分销渠道管理能力； 能力十二 推销 及营销沟通能力； 能力十三 品牌“名称、标志”设计能力。 ☆ 实践训练方式：产品开发与管理实践活动； 2 品牌“名称、标志”设计； 渠道管理实践； 价格策略教学实践； 讨价还价技巧演练； 新产品推销演练； 市场营销沟通能力教学 实践。 四、实践教学具体内容与要求 【实践项目一：一分钟自我推销 演练】 （一）、实践目的： 1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有 独到的认识； 2 、培养学生提前进入营销的角色。 （二）、实践组织： 首 先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后 利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时 间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。 （三）、实践步骤