销售主管的年度计划5篇范文集锦大全个人工作计划.docxVIP

第PAGE 页码页码页 / 共NUMPAGES 总页数总页数页 销售主管的年度计划5篇范文集锦大全个人工作计划 　　销售主管的年度计划1　　一，经验总结　　这些年来，走过了 几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。　　1， 关于管理　　管理就…初心优秀优秀小编为您整理了《销售主管的年度计划5篇优秀优秀范文集锦大全》，给您在日常工作学习中借鉴。 　　销售主管的年度计划1 　　一，经验总结 　　这些年来，走过了 几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。 　　1， 关于管理 　　管理就是把公司的人财物信息等资源进行有 效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。 　　很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综合运用。不 能照搬书本，不 能照搬大公司的东西，而是逐渐摸索出有 自己特色的一套管理理念和文化。 　　您说，要打造一支有 战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在 对待与业务员的关系上，要做到公平公正，不 拉帮结派。这样才有 利于队伍的长期发展。这是因为厚此必定薄彼，我要始终处于多边形的 中心，才干带好队伍，形成合力，共同前进。 　　销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要累积大量的管理数据才干进行科学的分析和操纵。要精益求精，就必定是一个长期的过程。 　　管理讲究层级，业务员的挂支(借款)，报销，工作汇报都要按程序逐级请示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个要害即指标，制度，流程。抓住三个过程即事前，事 中和事后。三个要害的核心是操纵和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不 该做为什么做。事前还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了 ，业务员在 实际工作 中才干有 的放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长抓不 懈!事 中要加强监督和指导，进行过程操纵，而不 能简单地只用结果(也就是指标)来管理。事后要考评和奖惩。除了 物质手段还要有 精神奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的氛围。 　　2， 关于销售 　　销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满足。不 能简单的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要(尤其是客户关系)，但绝不 是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的发展史，没有 一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。 　　二，工作思路 　　下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才干执行。 　　1， 销售部经理的基本职责 　　a. 协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈 　　b. 制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程 　　c. 选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有 战斗力的销售队伍 　　d. 费用操纵及回款 　　e. 跟踪重点客户(客户管理)，重点项目(项目管理)，重点渠道(渠道管理) 　　f. 为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注重保密 　　g. 日常工作(如例会)及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系 　　h. 售后服务及销售内勤管理 　　2， 我近期的主要工作 　　就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。 　　a. 尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有 我们 　　b.既有 销售模式有 充分了 解。 搭建销售部框架，制定基本制度及流程 与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果 业务员的工作分配，让他们清晰出去该干什么 配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。 　　3， 培训的事 　　这是总经理眼前十分关注的事，我做了 较为具体的规划。当然，有 些情况我还不 了 解，培训计划可以根据实际情况适当调整。 　　a培训目标。要让业务员了 解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。使之出的去，出去就是战士!(售后服务的事我再与您商议) 　　b 培训内容 　　产品(新老产品)原理，功能，性能特点。变压器的情况等。(由技术支持负责讲解) 　　生产实践(由车间负责，我来协调) 　　公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户