阿坝州玉米汁营销策划方案.docx

题号 -一一 二二二 -三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 评卷教师 论文（策划书） 四川省阿坝州农副产品开发营销策划方案 阿坝州地处四川西北部、青藏高原东南麓。这里山清水秀、森林覆盖率达到 60%，盛产高山玉米、土豆、黄豆、蔬菜、青稞、苹果、花椒、车厘子、牦牛、 虫草、天麻等绿色生态农牧产品、 贵重中药材等原材料；为了让更多的农牧民早 日致富，提升该地区农牧产品的价值，阿坝州政府拟依托上述农牧产品为核心原 材料，对外招商进行深度开发，需要向社会公开征集“阿坝州农牧产品开发营销 策划方案”。征集者希望西南民族大学2012级营销专业的全体大学生，积极参 加这次营销策划方案的征集活动。 具体要求 1、 产品设计：大胆进行产品创新设计，但每一种核心产品中至少包含两种 原材料，核心产品的功能突出，能为广大消费者认同；产品设计尽可能涉及到形 式产品和延伸产品层次。［原材料还可以自行增加当地出产的农副产品］ 2、 标题自拟，提出独特的品牌名称，不能使用已注册或已成名的品牌。 3、 按照企业营销管理整体运作一个产品或系列产品的营销管理思路进行策 划构思，结构合理，内容丰富全面，语言通顺无错别字，方案要求有可操作性。 4、 投资方式：可以采取直接投资、收购本地企业等多种形式，资金额度自 行设计。 方案文字5000字以上，无错别字，打印与手工抄写均可。 7、 作业上交时间：2014年12月最后一次课程结束截止。 8、 把本页填写好以后单独打印，放在策划书的首页。 阿 坝 州 玉 汁 饮 料 营 销 策 划 方 案 委托方名称：阿坝州政府 保密等级：仅供阿坝政府观看 策划人姓名：李向涛 策划书完成日期： 2014年12月3 日 言 我国是农牧产品的生产大国，近年来我国的农牧 产品呈现持续的增长的趋势，而且农牧产品一直是我 国经济增长的重要支柱产业。由于我国劳动力廉价， 致使我国的农业生产成本远远低于世界的平均水平， 所以对于我国的农牧产品来说，我们在市场上具有很 高的竞争力。但是由于我国的生产结构的不合理造成 我国的农牧产品的发展滞后，这也就直接导致我国农 民生活水平相对其他国家的较低。所以为了我国经济 水平和农民生活水平提高，我们要加大对农牧产品市 场的研究，加大经济投资，积极开发新产品。 而阿坝州地势优越，山清水秀，森林覆盖率达到 了惊人的 60%，盛产高山玉米、土豆等绿色生态农牧 产品。对于这个地区的农牧产品的开发，并且进一步 研究市场的情况，对农产品进行深度开发，可以有效 的改善当地的农民的生活水平，并带动当地经济的发 、环境研究 （一）杂粮饮料宏观环境研究 （二）杂粮饮料机会分析 （三）竞争对手分析 （四）消费者行为分析 （五） SWOT 分析 二、 STP 战略 （一）玉米汁饮料市场细分 （二）选择目标市场 （三）定位 三、4PS策略 （一） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略 四、 一榨鲜企业举例 （一）品牌名称与文化 （二）品牌表现 （三）品牌的规划管理 五、 参考文献资料 产品简介： 阿坝州地形十分优越， 是一个盛产高山玉米的地方， 但是本地区由于 缺乏对农产品的开发和深加工，所以我打算的是以高山玉米原材料， 对本地的高山玉米进行深加工， 生产玉米汁饮料。 这种饮料工艺生产 十分简单成本很低， 而且以玉米汁饮料是一种很不错的营养保健型饮 料，男女老少都非常适合饮用。现在有很多女人很重视自己的身材， 而玉米汁饮料具有减肥的效果。所以通过以上的分析，可以知道，玉 米汁饮料是一个市场潜力很大的开发项目。 一、环境研究： （一）市场宏观环境分析： 1.政治环境：食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业， 饮料行业被列为重点发展的行业之一。 而且国家也针对这一行业推出 了一系列的政策，尤其是阿坝州政府也是大力支持对于本地区农业的 深加工政策，这些都在一定政策上保证了饮料行业的蓬勃发展。 2.经济环境：中国经济的持续性发展和人民生活水平的不断提高， 将 进一步的推动中国饮料行业的稳步健康的发展。 中国饮料产品的消费 市场之大，是任何国家不能比拟的。尤其是阿坝州的经济环境，以旅 游业带动了本身经济的发展，在最近一些年得到了持续性的发展， 这 些有利于玉米汁饮料的开发。 3?科技因素：饮料产品在最近几年生产和包装技术不断升级。更加方 便，更加绿色的包装保证了饮料的质量问题， 而且也为饮料差异化的 发展带来了机遇，带动了饮料行业整体的发展。 4?社会物质文化：人们现在的生活方式发生了巨大的变化，人们更加 重视“自然、健康”的生活方式，现在的很多女性很重视自己的身材， 而他们解决这个问题的方式就是节食， 这显然不是一种健康的生活方 式。正是这些使得饮料市场不断细分，饮料企业不断地推陈出新。 5?行业环境研究