房地产 全年营销的策划的方案114p 副本.ppt

偉業顧問 渤海计划东方湾 2011年全年营销策划方案 2011年2月 菜期同80gg 目标 偉業顧問 Consulting 实现产品价值最大化8000元/平米,实现项目较快速度销售; 提升项目在市场的占有率和影响力 【一期销售目标曲线图】 热… 1年8月 往期开放房 第1批房号 化80套……°”第2批房号10套 1消化60套1年5月… 月 116月 第1批房号 11年4月 第2批房号 消化70套 消化240套 核心问题 偉業顧問 Consulting 本报告要解决的核心问题 1.处在不成熟区域,配套不成熟,项目市场占有率低; 2.前期推广、内部配套及景观展示面未能良好呈现,项目形象不高; 3.在整体波动市场的大环境下,客户购买信心不足 偉業顧問 本报告的思路及框架 Consulting 环境分析 解决思路 目标下战略 任务分解 I I 1市场分析 1价值梳理 形象展示策略 !推售计划 1项目分析 1销策略 服务体验策略 1行事历 活动营销 推广策略 政策分析 偉業顧問 为应对市场岀现的松动局面和巩固楼市的调控效果,各部委继续岀台调控政策 126“新国八条”的出台,称之为史上最严厉的政策,此举也奠定了11年的政府楼 市调控基调。 417新国十条 4月 1月8蘗 楼市上涨过快,地 口 抑市 抑市 抑市 9.29新政 列刺激楼市 研趣费淀,尊 控进入深入朋 暖市 年的改府楼市调