农贸市场全套营销方案（1）.pdfVIP

关于农贸市场的营销方案 一市场分析 对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已 经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞 争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对 于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸 销售体系是一个重要的挑战。 二营销对象分析 推销对象：本市的广大生活居民 推销总人数：本市的居民总数 对象需求分析 （1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本 是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水 平的重要因素之一。 （2 ）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上 供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。 （3 ）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加 了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显 （2 ）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人 口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记 录，从而推断出各地的农贸发展状况。 （3 ）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大 调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可 以减少调查人员的数量。 四、宣传与推销： 宣传主题：享受绿色食品 共创美好生活 推销宗旨：合理经营 安全保障 一流服务 推销宗旨 （1） 人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销 售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排 一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。 1 （2 ） 人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训， 增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以 增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整， 以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。 五、推销准备工作： （1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。 （2 ）协调各成员的关系，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。 （2 ）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品 牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。 （2 ）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸 样品，进行介绍，这样更容易明了。 （3 ）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以 便我们及时做出调整，确保服务。 八、营销计划进行阶段 （1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。 （2 ）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。 （3 ）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！ 九﹑后期销售服务 可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全 可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品，。 我就在旁边静静地呆着，不言不语，生怕惊扰这静谧的美好，惟愿时光驻留，变成永恒回忆；惟愿几十年后，两鬓斑白的我们仍然携手坐在阳台上，不谈悲喜，只闻花香。 携手的日子总是温暖多过于寒冷，欢笑多过于失意，此时此刻，感恩日子的温润让自己满足。一个人的独立，两个人的扶持，让光阴有滋有味，富有弹性。 时光清浅，流年素淡，携挽着光阴同行，缠绕着故事与共。酸甜苦辣和油盐酱醋茶的生活让日子交织着烟火味，感受生活的踏实和柔韧。 时光如梦，梦里梦外总是有许