房地产的项目的降价促销的策略分析.pptVIP

房地产降价促销策略 2014年6月14日  一、楼盘促销策略 、房地产促销策略 ·是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法, 把有关房地产商品的信息传递给消费者,帮助或 说服消费者购买房地产商品,从而实现企业整体 营销目标的一种手段。 2、形式 通常包括广告传播、直销、公共关系、人员推广 现场活动等形式  二、楼盘促销的作用 ·1.信息有效传播 ·2.激起参与热情 3.确保营销目标的缓释 ·4.口碑效应明显 5.有利于在树立企业形象的同时加深消费者对企 业的印象,增强其对产品的信任度  三、降价促销需要考虑的三个要素 ①降价的时机:需要抢占市场先机,争取做前几名。(万 科08年元宵节后率先启动的降价潮) 房产跟股票一样,销售者有“买涨不买跌”的消费心理 当市场处于供需双方僵持不下的时候,在消费者还没看 清市场真实情况之前,抢占那些想占便宜的客户 ·②降价的幅度:降价太低,收不到什么促销效果;而大幅 度降价能产生明显的效果,但这时客户对产品的品质将开 始产生质疑,也会受到已购业主的冲击,这是需要在降价 方式和策略上斟酌的。  ③降价的方式: ■全面直接降价:促销效果需要一定降价幅度的配合, 最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间 不久,还未有交房的项目。否则,前期购房业主会在 接房时寻找各种非价格因素的借口,要