房地产销售谈客十大步骤详解.pptVIP

房地产销售谈客十大步骤  琰客十大步聚 1.开场白 2.前期讲解 3.摸底 4.型讲解 5.初次逼定 6.升值、保值 7.人市良机 8.价格合理 9.具体问题、具体分祈 10临门一即(签合同)  琰客十大步聚之开场白 赞美、拉关系;三分钟成老朋友,与客户 快速建立良好的关系,建立信任,为销售 工作做好铺垫 2、造势、制造紧迫感:通过语言、销售人 员之间的各种配合,制造项目热卖的氛围, 给客户一定的心理压力,从而促进成交。 3、洗脑:给客户初步灌输买房投资的理念 摸底:了解客户需求和换房原因等信息为 推户型做准备。  琰客十大步聚之前期介绍 内容及目的 沙盘介绍 展现社减少客户 区卖点 的问题 配套介绍 展现社区 深化社区 的细节 的卖点 展现社区 物业介绍》的服务与 归调人性 管理 化服务  琰客十大步聚之親底 内容及目的 要求 目的:收集、了解 客户信息,为推房 摸底要贯穿 源,成交做准备。 整个谈客 内容:月收入 摸底一定要 作单位、居住面积 详细、全面 换房原因、家庭人 员构成、喜好、投 资额度等信息。  斑客十大步聚之产型辨解 户型介络的目的: 用华丽的语言对户型进行包装,展现户型的卖点,在户型介绍中加 入装修设计的要素,让客户跟着你的设计思路,去想像以后自己的