保险论文范文.pdfVIP

保险论文范文 保险营销论文 （经济学院辅修论文） 专业：国际经济与贸易 班级： 13 级国贸四班 姓名：张东震 学号： xx12171 成绩： 保险营销论文 目前，我国保险市场已从垄断市场变为竞争性市场。这些变化带 来了消费者行为和动机的较大变化， 消费动机与行为更趋理性和实效。 传统保险营销模式面临着许多挑战， 无疑对当前的保险营销提出了新 的更高的要求，因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险 业健康发展具有重要意义。 一、准确把握保险营销的概念和内涵 （一）保险营销的含义 保险营销就是与保险市场有关的人类活动 , 即保险人为了充分满 足保险市场上存在的风险保障需求和欲望 , 而展开的总体性的活动。 具体地说 , 它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、 投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道 的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。 它是一个系统的概念，包含着以市场为中心、以客户为导向的企 业战略规划和战术策划， 推销只是营销大系统的一个部分。 保险企业 必须按照营销观念来整合保险企业的内部资源和业务流程， 企业各部 门要树立市场观念、服务观念、合作观念以及忧患意识；企业必须适 应市场环境的变化，在营销与管理上不断创新。 （二）保险营销中需明确的几个问题 1. 保险营销的重点在于投保人的需要 2. 保险营销更适于非价格竞争原则 （三）保险营销与推销的区别 从推销观念到现代市场营销观念的变化，是企业从“以产定销” 的传统观念转变为“以需定产”的现代营销观念的一个重大的、转折 性的变化，这在国际上称为与工业革命相提并论的“销售革命”。两 者的区别主要表现在以下几个方面： 1. 营销重点不同 2. 营销目的不同 3. 营销手段不同 4. 营销程序不同 二、我国保险营销现状及存在的问题 （一）我国保险营销的发展 我国的保险业自 1980 年恢复以来， 取得了长足发展， 各地以及各 保险公司在保险营销方面也进行了一些有益探索。 但与发达国家相比 较，我国的保险营销仍处于低级阶段，营销观念陈旧。现阶段我国的 保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段 , 营销观 念还处于萌芽状态 , 应该说我国保险业的营销观念随着市场经济的发 展而发展，从 1980年恢复国内保险业务到现在，大致经历了两个阶 段。 1. 以产品的设计生产为中心，不考虑顾客的需求和喜好 2. 推销观念阶段 （二）我国保险营销的现状 1. 保险市场还处于较高的垄断地位 , 新的市场定位格局仍未形成 2. 近年来 , 新险种开发较多 , 但仍不能适应保险市场需求 3. 保险营销人员整体素质不高 , 严重扭曲了保险营销更适用非价 格竞争的原则 （三）目前我国保险营销存在的问题 综上所述，可以看出，尽管我国保险业在营销观念上有了长足的 进步和提高， 但是距市场营销还有相当大的差距。 我国保险营销还存 在着许多问题。 1. 营销观念不正确 （1）保险产品观念。 （2 ）以险种的生产和销售为中心的推销观念。 （3 ）通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。 2. 顾客导向不明确 3. 市场区分不明确 4. 营销规划不全面 三、中国保险营销的发展战略 （一）树立正确的