华龙方便面市营销案例.pdfVIP

文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 : .word . . : .word . . 华龙方便面市场营销案例 华龙方便面市场营销案例 中国的老百姓一提到方便面，言必称 “康师傅”和 “统一”。这也难怪，在中国的方 中国的老百姓一提到方便面，言必称 “康师傅”和 “统一”。这也难怪，在中国的方 便面市场上，康师傅可谓一骑绝尘，年产 50 亿包方便面，市场占有率达到 47．84％；老 便面市场上，康师傅可谓一骑绝尘，年产 50 亿包方便面，市场占有率达到 47．84％；老 二“统一”紧跟其后，市场占有率也达到了 16．3％。 二“统一”紧跟其后，市场占有率也达到了 16．3％。 正当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪， “营多”败走麦城， “龙丰”昙花一 正当国内千余家方便面厂被挤得东倒西歪， “营多”败走麦城， “龙丰”昙花一 现之时，河北省华龙镇的“华龙面”，却迅速向全国扩张。1999 年，华龙集团销售方便 现之时，河北省华龙镇的“华龙面”，却迅速向全国扩张。1999 年，华龙集团销售方便 面 23 亿包，营业额 10 亿元，市场占有率达到 15．3％，终于与来自中国台湾省的 “康师 面 23 亿包，营业额 10 亿元，市场占有率达到 15．3％，终于与来自中国台湾省的 “康师 傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。华龙方便面 1994 年诞生之时，并未抢占 傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。华龙方便面 1994 年诞生之时，并未抢占 市场先机，当时全国一千多家方便面生产厂家激战正酣，经过市场几年的优胜劣汰，众 市场先机，当时全国一千多家方便面生产厂家激战正酣，经过市场几年的优胜劣汰，众 多厂家消失了。为什么“华龙面”能从众多的规模实力与己相似的厂家里脱颖而出呢？ 多厂家消失了。为什么“华龙面”能从众多的规模实力与己相似的厂家里脱颖而出呢？ 请看本期华龙方便面市场营销案例。 请看本期华龙方便面市场营销案例。 一、农村包围城市 一、农村包围城市 ★华龙方便面诞生于 1994 年，当时全国有方便面厂家 1200 多家， 1800 多条方 ★华龙方便面诞生于 1994 年，当时全国有方便面厂家 1200 多家， 1800 多条方 便面生产线，50％以上处于停产或半停产状态，投资方便面市场风险极大。 便面生产线，50％以上处于停产或半停产状态，投资方便面市场风险极大。 ★华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析：发达国家粮食加工业产值是粮 ★华龙集团董事长范现国对市场现状进行了分析：发达国家粮食加工业产值是粮 食产值的 4～6 倍，而我国仅为 60％，世界年人均食用方便面为 50～70 包，而我国则为 食产值的 4～6 倍，而我国仅为 60％，世界年人均食用方便面为 50～70 包，而我国则为 12 包。食品工业历来被称为“朝阳工业”，必将有很大的市场。尽管有上千家方便面厂 12 包。食品工业历来被称为“朝阳工业”，必将有很大的市场。尽管有上千家方便面厂 家半数以上处于停产、半停产状态，但都是由于规模小，质量低、品牌杂、缺乏竞争的 家半数以上处于停产、半停产状态，但都是由于规模小，质量低、品牌杂、缺乏竞争的 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 文档来源为 从网络收集整理 版本可编辑 欢迎下载支持 : .word . .