无本创业年赚50万.pdfVIP

话说一个一穷二白，家徒四壁的年轻人，真是一分钱也没有；说起综合起点，这个年 轻人更是比能在这里上网看帖的兄弟们的99.9%都低。因为，这个叫“韩青”的年轻人，还 没摸过电脑，他原来就是一修车行的擦车小伙计。 后来呢，这个修车行倒闭啦！勤快的小伙计韩青，也就失业啦！韩青虽然勤快，但学 历确实是低，除了擦车认真而飞快之外，似乎也没有一技之长—— 就这样，还能创业？ 要么怎么说天无绝人之路在脚下，塞翁失马安知非福呢？！这次倒霉的失业，倒成了 他人生的最大转折点！（最大的劣势转化为最大的优势啊！） 韩青家在农村，北京也没亲戚，突然一失业，最大问题就是：吃什么？靠山吃山靠水 吃水，还接茬儿吃擦车吧！于是，他就找机会去找到一个原来的客户，一个有钱人，见到这 个客户后，向客户介绍了一种新的擦鞋车业务。 “我现在失业了啊，您看，我继续给您擦车吧？您以前平均一周擦一二次，一次十元 钱，一个月擦车差不多花五六十元。但您现在如果给我每月一百元，我就天天都给您擦，保 证您每天早晨出去时，车都是锃光瓦亮的！我还每星期都给您打蜡一次……关键是，您不必 再花时间去洗车行等车擦好，我给您擦，都是半夜在您的停车位上擦，您完全一分钟都不耽 搁，就每天都得到光鲜的靓车啦。” 别说，他最后的那句话，完全打动了需要体面形象的客户。(以客户的实际需求出发来 设计服务产品啦！) 客户没有再多思考，就把一百元给了他。 没多久，韩青的擦车费，从每月100元又提高到了150！原来他—— 找到的是一个高级小区，大约十栋楼，一千几百户，二千多辆车，逛一圈，和名车博 览也差不多少。奔驰、宝马、奥迪、凌志、路虎、保时捷等几个牌子差不多占了一半以上， 这就直接导致一个结果：这些住户，对时间的珍惜程度特别高。谁都愿意每天早晨开着擦得 锃亮的车出门，可谁也不愿意真的每天去擦车等待那十几二十分钟。这时，韩青的服务，要 价150元，在他们看来物超所值，简直有太多的人乐于接受。 勤奋的韩青从此变成了一个地老鼠，每天半夜都辛勤的在地库擦车，白天睡大觉！随 着时间推移，他自己有点擦不过来了，同时也怕别人抢他的生意，不敢雇生人，就干脆把老 家那些穷亲戚叫到北京来，给他打工，一起擦车。其实，你也别真以为很累，因为北京下雨 下雪并不很多，大多数时候，一辆车只需要数分钟，拿油掸子掸一遍就很干净了。只有真下 雨下雪时，为了兑现 “每天清晨都擦得崭新”的承诺，韩青和他的 “擦车亲友团”，才会累 得贼死，拼命苦干一夜。 有些事，就怕算。他现在固定能拿到的 “车份儿”，差不多在四百辆左右，这意味着， 他月营业额在六万元上下！一年可就是 72 万噢——成本呢？他好像搞定了地下车库那个管 理员大爷，自来水不要钱……那点洗洁精、车蜡的成本，大家自己算吧，如果我说他一年下 来的净利润超过50 万，大家可千万别吃惊。（因为我算过后，可真是吃了一惊呢！） 看完这个案例，不知大家做何感想？ 创业需要勤奋，但真的并不需要多少“启动资金”。你只需要一个非常棒的idea，只要 找准客户的需求，小小地满足它，就会有人为你买单了。当然，你的产品的价值，尤其是最 能打动客户的那一点，需要你自己去精心地提炼！