创业计划范例.docx

本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品， 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。 ） 执行总结 1.1. 公 司 甲壳质材料研究 开发有限责任公司 是一个提议中的公司， 它拥有 甲壳质纤维制备的专利技术， 提倡科技为本的绿色生活新理念， 为人 类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15 亿人民币 的市场需求， 其中可吸收缝 合线约有 亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线， 以满足迅 速发展的可吸收缝合线市场的需求， 使用投资建厂解决方案， 针对解 决 PGA（ Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依 赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产 品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆 品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形 成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2. 市 场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和 PGA类 可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下， 使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查， 市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价 格的 1/2 ，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建 立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段 和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90 万根，第二年赠送 160 万 根，第三年以后每年赠送 80 万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的 关键。公司将建立IS09000质量管理体系，力争获得国际IS09000质 量管理认证。 1.3. 投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优 惠政策。 公司成立初期共需资金 1100万。其中风险投资 700万，东华大学 投入资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万， 流动资金 498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股 100万。 股本规模及结构暂定为： 公司注册资本 1200万。外来风险投资入 股 700万（%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股 300万（25%）， 资金入股 100万（%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股 100万（%）。 第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右， 第二年资产报酬率为 %，投资回收期为两年零一个月。 风险资金最好在 第 3—5年撤出，采用 收购方式比较适合本公司。 1.4. 组织与人力资源 公司性质 是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有 权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技 术副总经理、财务副总经理。 甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是 专利技术发明人。 郯志清教授有多年的科技成果产业化经验， 将出任 公司董事长兼技术副总经理； 创业小组成员将参与公司的市场营销与 财务管理工作； 公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营 销顾问。 项目背景 2.1. 产业背景 近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。 1978年，我国医疗器 械工业总产值为亿元。 到 1995年，按国家医药管理局统计为 80亿元， 而此间有关方面调查表明， 全国医疗器械产业实际总产值达 160—180 亿元，相当于 1978 年的 22—25 倍，约占世界总销售额的 2%左右。 我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业， 发达国家医疗器械与药 物销售之比接近 1：1，而我国只有 1：10，因此具有极大的拓展空间。 据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到 1：50 左右。 目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和 PGA 类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。 羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗 体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。 PGA类可吸收缝合线 大量依赖进口， 不仅花费大量外汇， 增加了国家和手术病人的经济负 担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。 据台湾工业技术研究院报告， 1994 年医用缝合线的全球市场值估 计有 15亿美元，每年增长率约 4%。 据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产 PGA原料，取得极 为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、 机械强度下