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罗莱家纺活动方案 【篇一：罗莱家纺夏季促销执行方案 1】 罗莱家纺夏季促销方案 四合乐创策划 臣娱文化执行 目录 一、前言 二、定位 三、促销策略 四、促销方式 五、活动方案 六、文案支持 七、附件 一、前言 传统的促销多数局限于既定的套路里，新意不足，并且其效果也越 来越弱了。就拿宣传推广来讲，如果 10 个人群中，只有 1 个是我们 的客户，但很多推广却是狂轰乱炸地没有针对性地对这 10 个普通大 众宣传，那就说明了有 9 个人的推广是浪费掉的，白花了 9 个人的 钱。因此，无论是推广，还是促销，都首先要做到精确定位。 同时促销时间算作一个月，但很少有客户 “一个月来两三次参观 ”， 多数只会选择一天参加，所以活动每天都尽量独立完整，才能最大 限度的达成促销目的。 二、定位 县城做促销有一个特点，就是居住在县城的大多数是教育程度和见 识相对省城而言偏低的一群人，构成的群体也基本是普通百姓，对 品牌没有概念，对价格和质量很敏感。而且要购买床上用品的也基 本都是成家立业的，这样我们就可以把我们的目标用户定位为两个 用户群体： 第一：县城里面高龄群体（ 40 岁以上的），我们要抓住他们贪小便 宜的心理，做到价格和质量都让他们能接受。 第二：年轻群体（ 20 到 40 岁），这个群体的见识和教育程度跟时 代潮流比较契合，他们对品牌的认知度高，所以我们要抓住他们对 品牌的认知来打动他们。 三、促销策略 1、策略一： 2、策略二： 四、促销方式 一、指导思想： 1、广告宣传： （1）门口两个卡通形象，以吸引过往 行人的目光。 （2）找一群人再穿上卡通装在店面周围发布传单。靠近活动现场， 广告有效率高。 （3）门口放简单易懂的广告牌（广告牌文案设计待议）。 （4）活动期间找一群人到附近所有的居民小区发送或粘贴传单。 （5）拉横幅。 2、导视系统： 3、氛围包装： 【篇二：罗莱家纺营销策划】 罗莱营销策划 罗莱家纺 二〇一二年六月一日 罗莱营销策划 前言 在 21 莱集团， 罗莱营销策划 目录 一． 市场调查分析 ------------------------------ （4） 1.市场环境 ---------------------------- （4） 2.竞争状况（ 4） 3.认识消费状况） 4.罗莱市场潜量分析 二．企业状况 5） 三．营销战略规划（ 5） 1.（5） 2.（5） 3.（6） （6） （6） ---------------------------- （7） （8） 六.实施管理战略 -------------------------------- （8） 七.结语---------------------------------------- （8） 罗莱营销策划 一、市场调查分析 1. 市场环境 与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值 高,发展潜力巨大。 目前国内家纺企业有近 4000 家，但很大一部分企业没有自己的生 产车间，产品缺乏质量保障 自己的研发设计中心和覆盖全国的销售网络。 2. 竞争状况 多的国内消费者。 速占领了大部分市场。 3. 认识消费状况（ 1）.;罗莱 kids 只专注于儿童市场。 kids 的产品 逐步在创新，而不断的修炼内功我们相信儿童用家纺用品将在很 （2）.越来越多的人对于品牌更加追求，品质高、 4.罗莱市场潜量分析 相对于其他企业而言，罗莱集团拥有自己现代化工业园区和研发中 心，并已形成强势品牌的企业，籍着其覆盖全国的销售网络，将会 继续保持高速增长的势头，并在今后的发展中成为行业的领导品牌。 以罗莱产品为例： 2000-2001 年罗莱产品的增长幅度为 71.3% ， 2001-2002 增长幅度为 81% ， 2002-2003 年从其目前销售额完成情 况来看，年增长幅度将达到 87.5% 。据行业内预测，未来 5 年，罗 莱产品在基数不断扩大的情况下，年度平均增长率将仍能维持在 40% 以上。 罗莱营销策划 二、企业状况 （1）.罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发，设计，生产， 销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品的行业，业。 总部地点： 上海 经营范围：床上用品，家居生活用品 创办时间： 1992 年 （2）.但 (1).no.1 罗使言引领家居文化，创造美好生活 提供不同需求的高品质服务 让民族品牌走向世界 : 让老百姓买得起的高质产品 --比优秀还突出，不断进取，不断超越 ；专注---认准目 ; 专心达成伙 伴---伙伴是一种平等、双赢、互信、坦诚、志同道合的关系 罗莱的年度发展战略： 搭建全国及出口销售网络 ,建立优秀的营销团 队 罗莱的组织优化战略： 建立公平的竞争平台 ,建立优胜劣汰团队文 化 罗莱的人力资源战略： 人