供应链管理 项目三 供应链合作伙伴关系 第3章 供应链合作伙伴关系-下.pptxVIP

第三章 供应链合作伙伴关系管理;;合作关系密切程度带来的风险 ;合作关系密切程度带来的风险 ;;造就成功的伙伴关系三要素;供应链管理环境下合作伙伴选择的原则;(二) 供应商数量选择原则 ;由于供应链紧密合作的需要，并且制造商可以在全球市场范围内寻找最杰出的合作伙伴，为了能使选择合作伙伴的工作更有效，可以把合作伙伴分为不同的类型，以进行有针对性的管理。;增值率﹪;;合作伙伴在交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着制造商的成功与否。; 短期：应保证成本最小化而选择普通合作伙伴；;选合作伙伴时考虑的主要因素;（1）从产品的角度分析,影响供应商选择的因素 ①价格因素。价格主要指的是供应商所供给的原料、初级产品或消费品组成部分的价格。供应商的产品价格决定了最终消费品的价格和整条供应链的投入产出比, 对生产商和销售商的利润率也会产生一定程度的影响。 ②质量因素。主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的质量, 定量衡量指标包括产品合格率、返修率等, 定性衡量指标包括完备的质量保证体系和对质量问题的处理。产品的质量是供应链生存的根本。也是最终消费品质量的根源所在,是一个至关重要的因子。 ③品种因素。主要是指供应商所供给的原材料、初级产品或消费品组成部分的品种,还包括品种的柔性。供应商的品种决定了消费品的品种, 供应商的柔性生产能力决定了供应链的产品柔性, 从而决定供应链的生存与发展。 ;（2）从交货行为角度分析,影响供应商选择的因素 ① 交货准时性因素。是指按照收货方所要求的时间和地点供应商将指定产品准时送到指定地点。交货准时性也就成为影响供应商选择决策的因子, 而且是重要因子。 ②交货提前期与交货提前量。是指收货方为了避免对特定产品在特定时间和地点完成交易时发生的拖延而对供应商提出的供货要求。交货提前量越大,交货提前期越长,库存波动就越大,企业的风险就越大,对市场的反映就越慢,灵敏度就越低。交货提前量和交货提前期也是影响供应商选择决策的重要因子。 ;（3）从企业环境评价方面分析, 影响供应商选择的因素 ①内部环境, 包括企业文化, 信息化水平、管理体制。着重考察合作伙伴的文化是否认同, 信息化水平是否满足合作需要, 管理体制是否健全等等。 ②外部环境, 包括企业竞争环境、政治法律环境。企业竞争环境主要是考察合作伙伴在其行业中占有多大的市场份额和竞争优势, 在行业的竞争环境中是否占有有利地位, 政治法律环境主要是考察政治法律对企业的影响。 ;（4）信任度方面分析, 影响供应商选择的因素 ①历史合作信任。合作伙伴的选择总是建立在信任度之上的, 如果企业与候选合作伙伴有过合作历史, 那么可以通过历史合作来判断备选合作伙伴的可信任度。 ②业界声誉。如果业界与候选合作伙伴没有合作历史, 那么可以通过备选合作伙伴在行业中的声誉来判断备选合作伙伴的可信任度。 （5)从服务方面分析, 影响供应商选择的因素 ①服务态度; ②服务水平; ③服务响应速度。 不同的影响因素因子在实际的供应链选择过程中表现出的重要性是不同的, 需要根据企业的战略目标而定。;怎样才能成为沃尔玛的供应商？;供应链合作伙伴选择的评价准则;序号;2.综合评价指标体系的设置原则;3.综合评价准则（指标体系）的一般结构;;;4 供应链合作伙伴选择程序与方法;合作伙伴的综合评价选择可以归纳为以下几个步骤，企业必须确定各个步骤的开始时间，每一个步骤对企业来说都是动态的（企业可自行决定先后和开始时间），并且每一个步骤对于企业来说都是一次改善业务的过程。 步骤1：分析市场竞争环境(需求、必要性) 市场需求是企业一切活动的驱动源。建立基于信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境。目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认用户的需求，确认是否有建立供应链合作关系的必要，如果已建立供应链合作关系，则根据需求的变化确认供应链合作关系变化的必要性，从而确认合作伙伴评价选择的必要性。同时分析现有合作伙伴的现状，分析、总结企业存在的问题。;步骤2：确立合作伙伴选择目标 企业必须确定合作伙伴评价程序如何实施、信息流程如何运作、谁负责，而且必须建立实质性、实际的目标。其中降低成本是主要目标之一，合作伙伴评价、选择不仅仅只是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业自身和企业与企业之间的一次业务流程重构过程，实施得好，它本身就可带来一系列的利益。 步骤3：制定合作伙伴评价标准 合作伙伴综合评价的指标体系是企业对合作伙伴进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、灵活可操作性的