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合同制定方法合同履行案例 国际贸易合同违约金条款案例 Case ：中国某进出口公司与新加坡某公司签订 1 亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成 立后的 3 个月内，价格条款为 1 美元CIF 新加坡，违约金条款为：如合同一方在合同履行期 内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5%的违约金。中方公司急于扩 大出口，赚取外汇，只看到合同利润优惠，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商 签订了合同。而实际上中方公司并无在 3 个月内加工 1 亿条该类沙包袋的能力。合同期满， 能够向港方交付的沙包袋数量距 1 亿条相差很远。中方无奈，只有将己有的沙包袋向外方交 付并与之交涉合同延期，外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要 求支付违约金。双方协商未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金 300 多万美元， 损失巨大。这是一起以合法手段掩盖非法目的，利用合同违约金条款欺诈的较为典型的案例。 案例评点：在与外商签订合同时，一定要正确认识自己的生产能力、交货时间，不打无把握 之仗，尤其是但涉及到违约金问题时，更要慎重再慎重。此外这里需要我们注意的是：由于 各国法院对违约金性质的不同认定，当事人在合同中约定违约金条款所产生的法律后果就会 因适用不同国家的法律而有所不同。 违约金是双方当事人在合同中约定或根据有关法律规定，一方违约时应支付给对方一定数额 的违约金。在发生违约时，该条款是保证索赔顺利进行的有效手段，也是对违约方承担责任 的一个限制。利用违约金条款进行欺诈的方式一般比较巧妙，表面看起来欺诈方毫无不法行 为，一切都只是按合同规定行事。而实际上，欺诈方总在订约时充分了解了对方的实际履行 能力，然后利用对方急于成交的心理，与之订立超出对方实际履行能力的大宗贸易合同,合 同价值巨大，履约期限又短得足以让对方无论如何也无法履约义务，同时又订有可观的违约 金额。这样一来一旦对方无法履约，设套的人便可理直气壮地适用违约金条款而凭空取得好 处。 [案例 1] 申请人中国A 公司与被申请人荷兰 B 公司于某年 3 月 23 日签订了花生仁买卖合同。合同规 定，支付方式为由买方在装船期前 15 日内开出不可撤销的、可转让的信用证，装运期为当 年 4 月到 5 月。申请人诉称：合同签订后，申请人按合同规定积极备货，并积极与被申请人 共同看货，以便被申请人及早开出信用证，但被申请人以所剩时间来不及始终没有开证。直 至当年 5 月 31 日及安排装船为理由，宣布解除其合同项下的义务，但申请人仍然希望被申 请人能履行合同，并一直同被申请人联系。6 月 13 日双方谈判破月裂，日申请人传真向被申 请人提出索赔，并宣告合同解除。 申请人因被申请人没有开立信用证，将花生仁榨成油后变卖，造成很大损失，因此被申请人 应赔偿申请人全部 5000 吨的利润损失和其他损失。被申请人辩称：该合同签订后，被申请 人一再催促申请人应在合同规定的装运期之前备妥货，以便双方验货后由被申请人开证。虽 然申请人与被申请人共同验货，但是，由于验货结果不符合合同标准，直至日申请人曾再次 请求被申请人验货。5 月 30 日这一事实证明，被申请人在与申请人长期贸易关系中，已确立 被申请人开证时间应为双方共同验货合格后的合理时间这一惯例。双方在合同订立时均有明 确表示，并作为双方长期合作的惯例一直被双方作为默示条件而遵照执行。因此，被申请人 没有开证完全是由于申请人没有备妥合同所规定的货物所致，被申请人并没有违约。 仲裁结果 1.被申请人应当偿付因其根本违约而给申请人造成的合理损失 52 ，000 美元。 2.申请人的其他仲裁请求予以驳回。 [案例分析] 1.当事人之间的习惯操作不能对抗合同的明文规定。在本案合同项下，对被申请人没有开出 信用证这一事实，申请人和被申请人均无争议，双方争议在于：申请人认为在 FOB 合同项下， 申请人（卖方）只有义务在货物上船时保证所交货物的质量、规格符合合同的规定，申请人 （卖方）没有义务在对方未开证、未派船的情况下履行上述义务。因此，被申请人没有开信 用证属严重违约。被申请人认为，被申请人在与申请人长期贸易关系中已已确立被申请人开 证时间应以双方共同验货合同后的合理时间这一惯例。双方在合同订立时均有明确表示，并 作为双方长期合作的惯例一直被双方默示而遵照执行。因此，被申请人没有开证完全是由于 申请人没有备妥所规定的货物所致，被申请人并没有构成违约。合同所规定的价格条款是FOB 天津，合同中没有关于被申请人开证时间应为双方共同验货合格后的合理时间的约定，相反 却明文规定买方应当在装运期天之前开出信用证。无论双方在