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空调市场的品牌定位组合 PEK430104711-0104b  中国空调的潜在消费者的绝大部分属于中/低收入阶层 洁构分析 4000 108% 42% 384% 13.7 76% 10.8% 27.8% 9.4% 1500 1500300300家庭收入 -35.3% 消费者调查,罗兰·贝格分析 PEK430104711-0104b  不同分区的典型消费者牲特征 追求产品可靠性,保险系数高 注便生活质量品肤 ·進求档次身份 (如:退休干部 对售后服务要求不苛 虚荣心强,追求时尚(年轻工人 年轻、追求生活质量 受教育程度高 受教育程度低,消费盲目 受教有程度高 中年知识分子,机关干部例如:企业管理人员,年轻个傅老板 追求质量和功能 追求物有所值 强调质量和可靠性 例如:青年技术人员 例如:中年知识分子工人/公务员 受教育程度低 精于计算 对价较为感 对价格敏感 例如:老年人 青个体户 urcE:泪费者调查,罗兰·贝格分析 PEK430104711-0104b  科龙空调对高收入消费者具有更强的吸引力 各细分市场前五名的品牌份额 上2海尔 高格力 104% 60% 松下三菱 150% 格力 113% 10.0% 93% 松下□28% 103% 低松下