大返利 团结大学城数码文化节策划方案.pdfVIP

11 11 1111团结大学城数码文化节策划方案 一前言 十月是新生的第二个消费高峰期——以电脑为 主（第一个是刚开学时，以日用品和手机 为主），这时他对周边已有些了解，想买电脑了也能打听出那些地方实惠些，若直奔电脑城 则成为你的消费者的可能性只有1/4。 这时为其考虑，免得他来回跑，就得把实惠的商品摆在潜在顾客的面前，为他提供方便 来差异于竞争对手，这个利益点是实实在在的，也是能够打动目标顾客的。 为此我们结合团结大学城的实际情况作了这个方案，希望能和贵公司合作，开展此次活 动。方案不妥之处，再所难免还望见谅。 大返利 二目标顾客 （一）顾客分类 本次活动的主角当然是大学生了，按年级来分的话，就是大一、大二、大三、大四，越 往后他的消费指数就越低了；以对学校周边环境的了解程度可分为新生和老生（这样的分类 或许不够严密），老生就知道在那里买东西最实惠。 （二）消费特点 1、新生要买的的东西较多，家里条件好点的都会配上电脑等消费品；老生买电脑的不是 很多，还主要集中在大二，他们主要消费手机等通讯产品。（便于联系工作） 2、学生消费讲究实惠、时尚、个性，超过他们承