经销商管理制度[文].pdfVIP

红川酒业公司新客户开发管理办法 一、新客户选择的条件 1、资金实力：具备一定的资金实力，专项用于白酒的资金能够确保本区域销售任务的 完成。 举例说明：一个年销售 1000 元白酒的市场，按全年资金周转 5 次计算，专项用于白酒 的流动资金不得低于 200 万元。 2、网络、渠道关系：具有良好的销售网络和渠道关系，所销产品能快速到达终端，并 有相应的开瓶率。 具体要求：本区域内铺货率能达到 80%以上，无空白市场。 3、配送车辆、人员：有自备的配送车辆、配送人员，能及时将货物配送到终端。及时 回访客户并补货，不能因配送不及时造成客户投诉或因产品供应不及时给竞争对手留下可乘 之机的情况发生。 4、销售队伍：有一支稳定的、业务素质较强的、敢打硬仗的销售队伍。在企业人、财、 物的三大要素中，人是最关键的要素之一。不论客户实力有多雄厚，如果没有一支强有力的 销售队伍来执行，所有的一切都只是纸上谈兵。 5、经营者素质、能力：经营者个人对白酒行业具有清晰的认识，思路明确，目光长远， 能积极配合公司做好各项市场推广和销