营销策划(修改) 2.docVIP

四．营销策划 营销目标 1.消费人群 根据调查问卷统计，目标人群：主要是18到35岁人群，全校约2.2万人 2.预期收益 根据调查问卷统计：绝大多数人群可接受范围为20到50元之间；目标定价约30元左右， 定价方案 售价为材料成本上加20元为售价 定价方案 售价为减去各种成本，纯利润10到15元一个 短期计划：通过各种网络媒体宣传，在北师大定点销售2天，目标全校销售500个 长期计划：根据第一阶段的销售情况，与北师大珠影，荣一，怡购超市合作，并于精品店进行合作，上架Tup产品。 收益目标： 预期收益=销售额—产品成本—运输成本 实际收益=销售额—产品成本—运输成本—意外损耗成本—租用场地费用 营销策略 推广tup品牌产品的宣传方式 传单宣传 （传单模板仍在设计当中，我们将采用A3规格，可节省一半成本，并进行有效派发） 印刷Tup传单，雇佣兼职学生或团队人员在学一、学二、会同坊门前派发传单 ；并与外卖店合作（如关东人家、屌丝便当、会同村烧烤店等）；在外卖里放一张Tup传单 原因：饭堂门前北师大学子必经之地，若学生不出门，也会叫外卖；这样我们的传单能覆盖全校20000多名师生。 微电影宣传 以特百惠的名义拍摄感人微电影，或团队拍摄微电影宣传Tup水杯 与学三，学二饭堂合作，在饭堂大厅里的电视机每8分钟播放一