12月中品牌策略会议.pptVIP

CRB品牌策略汇报会 市场部品牌组 2004年12月12日 广告测试和消费者探索的启示 文件1：广告测试报告 文件2：盛世长城的消费者探索报告 需要解决的六个问题 众多的消费者当中，我们是否都清楚各种不同的消费者都需要什么样的啤酒？ 他们的需要是否已经有别的品牌已经满足了？ 他们还没有得到很好满足的需要是否是雪花这个全国性概念的品牌和华润雪花这样的公司能够满足的？ 在我公司品牌可能满足的消费者的众多需求中，我们需要决策，雪花选择满足哪些？我公司其他品牌可能满足哪些？哪些暂时让给竞争品牌去满足？ 选择了雪花的市场细分后我们如何让消费者识别出雪花，而且更倾向于选择雪花？ 如何很好地向消费者传达和沟通这些信息？ 思考逻辑 思考逻辑 市场细分的两个纬度 1、人群（从不同的人对啤酒的需要的角度细分）： 六类人 文件3：星传的人群分类报告 文件4：陈红的定性调研 人群纬度分类工作尚待完善的地方： a.???? 六类人啤酒饮用量比例需验证 b.???? 不同场所下六类人啤酒饮用量比例和对啤酒的 需要理由的不同 c.???经济发展状况不同的城市在六类人的比例、啤酒 饮用量比例和对啤酒的需要理由有所不同（我们 推测北京、上海、广州等一线城市与武汉等二线 城市，以及地级市差异非常大），以及消费习惯 的不同也将导致在