房地产销售前期工作.pdfVIP

精品文档 房地产销售开盘前期工作 前几天在回总部遇到一个正在办理离职手续的女同事， 因为我们 在同一个楼盘相处的时间不久， 所以我们认识，但是没有相互加微信。 见面打过招呼，她说加一下我的微信，我没有拒绝，因为我想，现阶 段的她其实很适合做置业顾问，而她放弃了，我觉得有点难过，所以 如果她没有主动说加我微信， 我同样也会提出这样的要求的。 在公司， 其实这样的人才流失， 很多领导是不知道的， 她做过房地产招商工作， 文质彬彬，工作能力也还好，只是没有遇到引导她的人，没有方向感 的她，找到的方向就是离开公司。 对于房地产销售， 我将通过自己的工作经验， 简述一下整个房地 产销售过程，希望能够给大家带来一些帮助。 一、 入场前期工作 在还没有进入售楼部之前， 销售团队已经开始展开工作， 以拓展 工作为主。 1、销售团队的建设 我们必须组建一支销售团队，人数大概是 10 个人，最好是 4 旧 +6 新，分成两组，每组人员的搭配是 2 旧+3 新，每一组选一个组长。 组长的选取， 以面谈后决定，从责任感、专业两方面考虑组长的人选。 2 、前期销售工作的规划 有人销售人员可能会问， 我们听从策划的工作安排就可以了， 因 为拓展都是由策划去提方案， 我们销售团队去执行就可以了。 你如果 是这样想，那证明你是个从事多年的房地产销售人员，这样的思想， . 精品文档 房地产行业内存在的顽固思想。 作为销售经理， 你需要引导销售团队 去做好目前的工作，还有通盘的考虑，既懂销售方面的知识，更要懂 得策划，这样才能做好营销工作。做好前期销售工作的规划，是团队 稳定发展，工作有序进行的保障。 前期销售工作，主要分为 A 、 项目的发展商、 所在区域的房地产市场、 项目的整个规 划，项目的产品设计、项目在今年的目标等进行培训。 B、 拓展的周期，拓展的区域，拓展的任务；进入商超做展 的时间节点，做展的项目口径，做展的客户登记目标。 C、 进场的时间节点，对外口径的统一。 二、 VIP 登记 经过 2 至 3 个月的在外拓展及做展，进入售楼部需要做的就是 VIP 登记。在这个阶段，对销售人员的培训非常重要，且销售团队需 要扩大队伍，由之前的 10 个人增加为 15 个人， 10 个销售在内场， 5 个在外场拓展，拓展工作需要一定的兼职协助， 做到里应外合的效果。 为了能够更好更多的做 VIP 登记，对工作需要铺排。 1、 开放时间的确定。 进场的第一天很关键， 什么时候进场 是最合适的时机，除了工程方面的因素外，时间节点是在节假日 还是哪一天； 2 、 客户的分类。 VIP 登记是在进场活动的基础上，一举成 名天下知。达到这样的效果，需要对前期的拓展客户意向程度了 解非常清楚，当意向客户数量达不到想到的效果是，也是推后开 . 精品文档 放售楼部的因素之一，所以对于每一个销售的每一台客户都需要 过问，筛选出客户，进行意向客户分类跟进；对于一些购买意向 含糊