房地产销售九大步骤知识讲解.pptVIP

房地产销售九大步骤;　　房地产销售流程主要是对房地产销售过程中的改革，改变了销售步骤的重叠。在房地产现场接待过程中，介绍沙盘、户型推荐、算价……每个步骤与客户谈的话题都不一样，为了让顾客感觉到销售员的专业服务外，销售员必须明白销售流程每一个步骤的重要性，销售流程就像铁链一样，而每一个步聚就犹如铁链上的铁环，至始至终都是环环相扣的，只有控制好每一个步骤，才会使整个销售接待过程不重叠、不重复，不仅提高接待效率，更让客户在最短的时间了解楼盘并还能感受到楼盘的优劣势，从而在销售员的引导下成交！;; 开场白就是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短的时间内与客户认识，并打消客户的戒备心，然后让客户接受你……;①微笑（表情服务）;;③ 自我介绍（交换名片）;④ 简单的寒暄;★注意事项：;★例句：;接待之前来访过的客户： 哦，您之前来过我们项目是吧？那您还记得是哪一位置业顾问接待你的呢？哦，是李主任吧！那好，您先请这边先坐一下稍等一会儿（那好，您先这边喝杯水稍等一会儿……）;; 房地产沙盘又叫做规划模型。它是房地产项目按一定的比例用模型制作做出来，主要是方便参观者和投资者更直观的看到整个项目全景面貌。 ; 介绍沙盘之前，销售员必须先熟悉所销售项目的地理位置、项目座向、交通、周边情况等等。; 沙盘介绍目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新