中职中专教材教辅销售方案.docxVIP

中职中专产品09秋--09春销售方案 一、市场经营战略思想 1、 （树品牌）坚持走树立品牌中职中专产品的路线 2、 （立样板）以土八”法则作为指导，通过局部地区上量的成功案例，来蔓延影响到全盘 的市场 3、 （选客户）选配合度高、信誉度好、能与公司共同成长的客户合作 4、 （走直销）坚持走“终端为王路线”，扩大利润空间，掌握一线信息 5、 （拼服务）坚持以服务取悦客户、顾客至上为原则 二、总体销售量预测及销售量分布 总体销售达成1800万码洋，其中09秋800万码洋；09春1000万码洋。其中主教材 1000 万码洋；专业科教材及辅导类 800万码洋。 单位：万码洋 地区 人口数量 （万） 销售量（力俏 洋） 主教材（万码 洋） 专业科及辅导类 （力俏洋） 备注 潮州市 247 45 25 20 汕头市 462 50 30 20 揭阳市 579 45 25 20 汕尾市 300 50 30 20 梅州市 486 45 25 20 湛江巾 708 55 30 25 茂名市 655 55 30 25 阳江市 257 45 25 20 珠海巾 124 60 35 25 江门市 381 45 25 20 中山市 236 210 115 95 广州市 1015 420 220 200 佛山市 614 165 85 80 肇庆市 389 65 35 30 活远市 387 45 25 20 云浮