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增员的渠道与方法
俞入
选对人选堆人
1、目标一、客户
1)说服认同保险的人从事寿险业较容易
符合上述条件首推保户,相互了解(自
然状况、经济状况、个人喜好等等)
2)是潜在的准主管人选
x
3)你应该打消顾虑担心他了解内部的信息,
觉得赚了他的钱,担心影响自己展业,
破坏自己的市场
要诀
1)首先,应与保户维持良好的互动,以
便取得生活信息,培养感情,在销售
动作之后,密切的联系是必要的
2)当对方发生不如意时,伺机而动,告
诉他仍有别处保险业可发展。也可通
过她的亲人或朋友向她建议。
3)最重要是业务人员自己的成就应被保
户所肯定,让他打心底欣赏、佩服你。
目标二、毕业新生
1)失业率高涨,初次寻职碰壁机会高。
x
2)校园征才受到重视,成为兵家必争之地。
要诀
1)主管魅力功不可没,并非一味说保险的
好话。要学会欣赏对方,提醒毕业新生
写下社团经验、专长等,在问答之间,
展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
2)增员毕业新生打铁趁热,事后追踪非常
重要。邀请他们参加单位活动,提高参
与的兴趣
3)增员毕业新生最常遇见到他的家人反对,
遇到这种状况,建议采取家庭拜访的方
式
目标三、市场调查员、中介人员
1)很多人以骑驴找马的心态找工作,暂时担任市场
调查员,增员这些人机会很高,且特质和保险业
x
务人员类似,加上无底薪制,也是不错的选择
2)中介员具备谈判的能力,且他们已有客户群、韧
性足,正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业
的特质。
要诀
)在公共场所碰到市调员,可趁机观泉对方的形
象、谈吐和企图心,或请同事们帮忙填写问卷,
利用这段时间和对方聊聊天,观察他适不适合
做保险。
2)对于中介人员方面,一般的话术是:「卖一张
⊙回
保单比卖一辆汽车容易,一个家庭可能同时买
5张保单,买5部汽车的可能性却不高;汽车、
房屋中介人员永远在开发新客户,不象保险有
2lt
重复购买和转介绍的商机。
3)可用工资单来吸引,尽量能争取其全职化。
目标四、特定市场如医护人员、专柜
簧小姐
1)两者工作时间长、得保持随时
待命状态,促使许多人主动离
2)护理人员看透生、老、病、死,
对保险有特殊的感觉;而专柜
姐外形出色、胆识够、又有
业务基础,发展未可限量。
要诀
1)以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理
由增员专柜小姐
⊙回
2)想要快速增员,不妨整理自己的薪资表,拿出
来给对方出来看
3)这两种职业的人较有热情、热心,个性易雕塑
2lt
4)抗压力强,适应性强。
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