国际市场分销渠道的策略分析.pptVIP

第九章 国际市场分销策略 国际中间商 (一)中间商 中间商--是指介于生产者与消费者之间,专 门从事商品由生产领域向消费领城的转移业 务的经济组织。 一、国际分销的概念 口国际市场销售渠道,是指商品从一个国家的 生产企业流向国外最终消费者或用户的流程, 是商品所有权的转移必须经过的途径以及相 应设置的中间机构。 (二)国际中间商类型 1、内中间商 根据其是否拥有出口商品的所有权可以分为 日出口商——对出口商品拥有所有权 口出口代理商——接受委托,以委托人的名义买卖货 物,收取佣金,不拥有商品所有权的。 (1)常见的出口商 出口行、采购/订货行 (2)常见的出口代理商 综合出口经理商、制造商岀口代理商、出口经营公司、出口经纪 人等 2、制造商设立的国外分支机构 口国外销售办事处 口国外销售分公司 3、进口中间商 口进口经销商(进口商、经销商、批发商、零售商) 口进口代理商(经纪人、融资经纪商、制造商代理人、经营代理 商) 国际分销糸统的结构 一)际分销糸统的组成 当采取不同的战略进入国际市场时,企业会面临不同的分销 决策。当企业选择不同的分销策略时,产品或服务从生产者向消 费者的转移就会经过不同的营销中介机构,从而形成不同类型的 国际分销机构。 际分销無统是由营销中介机构以及生产者和消费 者或用户构成。 口营销中介机构根据所执行的功能不同,可分为经销中间商、代理中 间商和营销辅助机构。 口根据营销中介机构所处的国境的差异,国际分销渠道机构还可分为国 内中介机构和国外中介机构。 国际市场销售渠道的特点 口1.商品流通渠道长 口2.国际市场中间商的功能各异 口3社会文化习俗影响中间商经营方式 制 浏零售商 售商 批发商一零售商 南 者 出口中间 代理商}一批发商上零售商 国 外 国内母公 分支机构或子公司 国外零售 外消费 回外发回外图者 囗□匚国外生产的分销渠道 国际市场销售渠道的区域特征 口国际市场销售渠道,大致分为几种类型: 口1.北美和西欧各国的销售渠道 口消费品主要渠道有: 口(1)生产者消费者 口(2)生产者零售商-消费者 了(3)生产者-批发商-零售商-消费者 口(4)生产者代理商-批发商-零售商-消费 者