元旦三天销售分析.docx

元旦三天销售分析 销售数据分析： 六楼元旦期间开展满 100 送 120 活动，促销力度比较大，客流量 也有所增加，用券比例与去年同期相比有所增加 促使现金消费的提 升，销售额与去年同期相比增加了 24%。童装组销售额与去年同期增 长 44%，网球王子童装与去年相比增加了 59%，该厅房内两个品牌 款式和货品等都比较充足对销售也是有很大影响的。 前期销售较好的 艾艾屋童装元旦三天的销售下降 98% 商品货源相对来说并不充足， 虽然价位比较适中 但是与 361（361销售额增加了 42%）相比货品的 款式并无优势， 顾客选择 361 的倾向较大。 童车童鞋玩具组与去年同 期增长了 23%，内衣组增长了 19%。床品组销售与去年基本上持平， 其中博洋销售与去年同期下降 176%，堂皇增加了 54%。文体工艺组 和电工电料组等下降幅度最大，其原因是等 主要顾客来源于公司性 质的采购，波动性较大 致使销售量下降。其他柜组销售与去年同期 相比基本上持平略有下降。 销售分析： 1 活动期间六楼商场开展六楼购物送小礼品和促销力度加大等吸引 不是顾客。 2 由于 2012年元旦和春节相接近更多的顾客选择在元旦活动期间购 买新年礼物 故保暖内衣和童装童鞋较受顾客欢迎， 加之商场活动 力度大等是影响今年销售的重要因素。 3 今年人均消费水平相比较去年有所上升，商场客流量与销售的成 交量也相对增加。 4 在元旦之前商场的活动预先开展，大部分顾客在之前已将所需物 品购买。 5 前期的销售后，后期的货品没有及时补足，款式与厅房陈列基本 上没有创新和变动，致使销售的流失。 6 营业员的纪律性和销售的意识不强 后期工作计划： 1 商场尽量多开展想元旦这样送小礼品的活动， 2 督促个厅房营业员及时补充货品库存，为春节的来临做好准备。 3 对于厅房的陈列要多变化，不能一尘不变。 4 现场纪律要严抓。 5 消防安全，环境卫生，商品三信等也不能松懈。