2013年12月别克营销策划方案.docVIP

泸州国龙别克2013年12月营销计划方案 第一波活动 活动主题：别克激情演绎，岁末压轴大戏“别克全系列黄金3小时，闭馆砍价会！” 活动形式：闭店集中销售 活动策略：震撼的价格悬念+惊喜大礼 活动对象：优质小区客户，商务人士，企业单位 活动时间：2013年12月8日下午2点--5点(暂定） 活动地点：别克百子图4S店 车辆安排：别克君威，新君越，昂科拉，凯越，GT及库存车系 活动目标：媒体目标 1. 邀约媒体6家以上 2. 媒体曝光 6次以上 销售对象 1. 销售顾问现有的意向客户群 2. 通过网络媒体宣传造势新的意向客户 3. 大量居住中高档小区楼盘的电梯，布标 KPI指标： 泸州论坛，小蚂蚁，泸州汽车网，交通调频广播， 网络5次以上,LED显示屏巡游，知名中高端成熟小区横幅 客户留存信息100人以上 现场订车30台以上 砍价政策：思路是，先展示促销车型的原价，然后由主持人开始宣布砍价开始，公司实现给到主持人的底价。主持人由9.8折开始一直砍到9折的底线，煽动现场气氛，最多由顾客交定金视为初步成交。 活动目的：1.增加别克品牌知名度 2.提升品牌及产品的美誉，让客户了解并认