医药代专业拜访步骤.pptVIP

要相信: 你能成为一名亚绩不错的 医药代表!  手机的思考 不论品牌如何 不论价位高低 不论功能与款式 用手机,就需要…  课程目的 ■接受医药代表拜访知识的培训,了解更多 拜访的技巧。 课程内容 专业拜访的六个步骤  专业拜访的六个步骤 开场白——设定目标 探询、聆听—寻找需求 介绍产品—特性利益转换 处理异议—把握机会 加强印象——强调共鸣 主动成交—摘取果实  目的性的开场白 ■目的性开场白是在与医生进行有关产品拜 访的开始之际,通过简短的一句话,说明 拜访的目的。  开场白-型案例 大多数人会说,“王主任,您好,我是XX 公司的销售代表…让我来为您介绍一下第 代头孢类抗生素A。” 口你希望王主任一开始就了解你的拜访目的 即讲解你推荐的抗生素的耐药性,然后整 个谈话都围绕着你所介绍的药品的耐药性 特点进行,然而王主任在向你抱怨了8分钟 前任代表如何让他不满意之后,告诉你今 天没有时间了下次再谈  案例中医药代表的问题就在于没有理会医 卖自夸来,这种过于自我们中心的销售 方法显然不能引起医生的共 在销售拜访中的开场白其实就是一句广告 如果它能够引起医生的注意,使医生对即 将发生的 生兴趣,并且围绕他感兴 趣的主题愿意深入探讨下去的话,这个开 场白就成功了。  艮多医药代表很难迅速掌握这种开始