特色农产品营销（1）.docVIP

PAGE PAGE 1 兰州财经大学陇桥学院 信息工程系市场营销策划 课 程 名 称: 市场营销 设 计 题 目：农产品营销策划 班 级：电子商务1401 学 生 姓 名：卯成飞 学 生 学 号：20140680126 2016 年 12 月 24 日 目录 一、策划的目的 4 二、当前的营销环境状况 4 (一)、当前市场状况和市场前景分析 4 (二)、对品牌影响因素进行分析 6 1．宏观环境因素 6 2．微观环境因素 6 3．技术因素 7 三、市场机会与问题分析 8 (一)、针对陇南特色农产品品牌目前营销现状进行问题分析 8 (二)、针对品牌特点SWOT分析 8 四、营销战略（4PS战略） 9 1. 产品策略 9 2. 价格策略 10 3. 渠道策略 10 4. 广告策略 11 五、农产品新产品开发策略 12 六、农产品绿色化策略 13 前言 陇南是甘肃省唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区，被誉为“陇上江南”。陇南市气候在横向分布上分北亚热带、暖温带、中温带三大类型。 陇南是中国主要中药材产地之一，野生药材种类繁多，人工栽培已有一千多年历史。境内有各类中药材1200多种，其中名贵药材350多种，素有“天然药库”之称誉。甘肃出产的五大拳头药材中，有四大药材均以陇南为主产地，尤以“米仓红芪”、“文县纹党”、“宕昌当归”、“铨水大黄”因其量多质优而名列全国之冠。天麻、黄连、半夏、柴胡、杜仲、贝母、山茱萸、刺五加等都享有盛誉，均为大宗生产。陇南市药材年产1500多万公斤，产量占甘肃省70%以上，出口量占甘肃省90%左右。当归、红芪、纹党、大黄、防党、野党荣获国家《出口商品荣誉证书》。 陇南特色农产品种类有：陇南大红袍花椒，是全国最优质花椒、陇南油橄榄，是全国种植油橄榄师范基地、两当狼牙蜜、武都蕨菜、康县黑木耳、手工刺绣、徽县麻纸、康县核桃等80多种特色农产品。 2012年，陇南市土地资源总面积4175.8万亩，其中耕地面积838万亩，园地110.9万亩，林地2362.9万亩，草地563.4万亩。粮食作物总产量104.32万吨，油料作物产量3.76万吨。 2012年，陇南市肉蛋奶产量达到9.58万吨，其中肉类总产8.44万吨、鲜蛋产量1.05吨、鲜奶产量0.95万吨。建成规模养殖场898户，发展规模养殖户6133个、标准化规模养殖小区79个，出栏畜禽296.1万头（只）。 一、策划的目的 农产品营销策划的目的，是要成功地塑造和传播陇南特色农产品的品牌的形象，为陇南特色农产品品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销的核心策略是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间。陇南位于秦岭山脉以西，长江上游，大山深处。这里山清水秀，鸟语花香，良好的自然生态环境，造就了这里农土特产品种类丰富，品质优良，天然、绿色、无污染。但由于受到交通条件制约，这里优良的农特产品走不出大山，外界消费者也无法享用这些产品。为解决这一难题，市委、市政府审时度势，在陇南发展电子商务产业，并将电子商务产业作为重点战略产业集中来抓，鼓励扶持开办淘宝网店，将陇南农特产品通过物流、快递方式送到全国各地。并且寻找能够带动陇南特色农产品发展的新方法，借此来向全国各地甚至是海外市场，提供带有陇南特色的独特农产品，让优质农产品进入千家万户，从而打造属于陇南的特色农产品品牌，借此来带动陇南经济的发展。 二、当前的营销环境状况 (一)、当前市场状况和市场前景分析 纵观现今的品牌市场，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用说是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落”。造成这种局面的原因是多方面的，其中最主要的原因是农产品的品牌意识不强有关。 1.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构建了贯通全国城乡的农产品流通渠道。目前大、中、小城市消费的特色农产品80%-90%的是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着重大的积极作用。 2. 农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大