20140616-如何做好房地产策划方案.docxVIP

如何做好房地产策划方案 我对房地产策划方案的认识 房地产策划方案是基于市场形势及公司要求制订的对房地产项目开发、营销活动进行指导的计划； 策划方案制订后不是一成不变的，需要根据公司要求及市场形势的变化进行修正； 一个项目的策划方案不是大一统的一个方案解决全盘问题，而是先有一个纲领性的方案，然后根据项目的开发销售阶段进一步细化完善阶段性策划方案。 ? 二、内容一般来说，房地产全程策划方案应该包含的内容如下： ?1宏观经济及行业发展态势分析； ?2项目面临的区域市场分析； ?3公司需求分析； ?4项目的优劣势分析； ?5营销组织； ?6产品定位，赋予产品一定的内涵； ?7目前客户选择（区域、年龄、收入、职业等等）； ?8定价策略； ?9推广：主题、阶段划分、媒体选择、时间节点、实施步骤及费用预算； 10利润及现金流测算；? 11保证措施。 ?通常来说根据营销需要制定的阶段性策划方案不一定全部包含上述内容，根据需要进行删增。 ? 三、策划方案评价标准 一个好的策划方案至少应该具备如下特质： ?1真实准确。引用内容和实际情况相符； ?2可操作性。目前的人力资源、资金、技术手段等可以方便的实施； 3可评价性。策划方案需要达到的目标是明确的，完成量可衡量、可比较的； 4责任明确。 5经济效益最大化。确定最佳的投入产出比。 四、如何才能做好策划方案 ? 1、知己。明白公司要什么，是现金流？还是利