银行授信业务 个人贷款营销理念 个人贷款营销理念.pptVIP

银行授信业务 银行授信业务 项目三 信贷营销 模块二 个人贷款营销 知识点1：个人贷款营销理念 模块一 公司信贷营销 模块二 个人贷款营销 模块三 客户开户和维护 信贷营销 项目三 信贷营销 了解个贷营销理念 了解个贷营销应做的准备工作 了解个贷营销流程 知识 目标 了解个贷客户营销的常用策略 模块二 个人贷款营销 能对个贷客户进行市场细分 能掌握个贷营销的种种技巧 能设计和填写《销售访问记录》 能组织开展个贷市场调查工作 能力目标 模块二 个人贷款营销 一、个贷营销理念 个贷营销 理念 1、认同客户、引导贷款 2、赢得信任、发掘需求 3、不是卖产品、而是提供优质服务 4、提高有效销售时间 5、抛弃传统观念——“猫论” 模块二 个人贷款营销 银行授信业务