宝洁的分销模式.pdfVIP

宝洁：分销商策略透视 目 录 前言 分销商渠道发展历程 分销商员工的技能发展分销商管理层的沟通 分销商职能转变及覆盖服务费 卡车销售及移动销售系统E-Distributor 分销商的发展方向启示 前言 作为宝洁中国有限公司 1996 年的管理培训生，本人在销售部门 工作了 4 年之久，由于个人发展的需要我在 2000 年离开了这个令人 尊敬的公司。在随后的两年中我选择了另外一家外企公司，并创办了 一家企业。但这两年来我一直关注也许是我一生中最为尊敬的这家企 业，关注她的发展，挫折以及调整，并祈祷她在中国的