一线销售流程话术[文].pdfVIP

此份资料不做为标准资料， 仅供华阳信通代 理商老板和管理层在销售工作中借鉴， 内容 仅供参考， 请根据自身实际情况 慎用 ，请勿 外传。 华阳信通首期移动营销宝 营销提炼教练工作坊 2013 年 4 月 20 日 移动营销宝 营销中最关注的问题： 1、价值、效果、回报、周期 2、如何快速塑造产品价值 3、如何快速收款 4、如何让客户真的相信我们的价值 5、如何快速把意向客户成交 6、初次接触客户，如何快速让客户接受价值 7、如何缩短面谈次数、面谈时间 8、如何找到高效、易复制的销售模式 9、如何让客户认同为必需品 10、如何借助微信拉动营销 11、如何快速了解客户的需求点 直销团队业绩目标： 3 个月销售客户 135 家 精准目标： S：具体的 问：什么样的客户？ 答：消费频率高的商户 快销型型企业 零售消费型店面 问：具体指的是什么样的呢？ 答： 餐饮 80 家、 美发 15 家、 美容 15 家、 面包店 20 家、 珠宝店 30 家、 齿科 8 家、 户外设备店 4 家，共计 172 家。 （其他还有： KTV 、电影院、加油站、零食店、主题会所、俱乐部、 4S 店、饮品店、休闲 中心、婚纱摄影、礼品店、旅游票务、服装箱包店、反斗城、眼镜店、药店） 对餐饮 80 家精准目标 S:具体的 问：什么样的餐饮？ 答： 料理 5 家、 火锅 60 家、 西餐 10 家、 私房菜 2 家、 咖啡店 5 家、 披萨 1 家、 山寨肯德基等 3 家、 烤肉 3 家、 度假村 2 家、 川菜 2 家、 湘菜 40 家、 粤菜 10 家、 西北菜 1 家、 湖北菜 2 家，共计： 146 家。 以火锅 60 家为例来研究： M ：可量度的 问： 60 家火锅客户是怎么计算出来的？ 答： 3 个月内找到 600 家火锅店目标客户建立联系，按照现在的比例差不多可以跟进出 120 家意向客户出来，意向的客户预计一半的成交比例，可以成交 60 家出来 即：目标客户 → 意向客户 → 成交客户 600 家 20% 120 家 50% 60 家 其余类型的客户，差不多以同样的比例量度，此处略去。 理清现状： A: 找 打电 整理问题 发资料 二次电话 面谈 总 电话跟 做了 资 话 结 进 什么 料 问 题 R ： 门 找 到 门店情况、 1、公司 1、没看 2 、 1、考虑一下 记 1 、不 需 结果 店 负 责 广告情况、 简介 看了，不需要 2 、 对比同行 录 要 怎样 电 人 组 织 架 构 2 、产品 2 、需要考虑 3 、不是必需 问 2 、方 案 话 广 告 受 众 单页 3 、 4 、同意见面 4 、暂时不需要