关于运用推销法开发卷烟团购客户的方案.docxVIP

团购开发方案 一、 团购开发的目的 通过大范围开发卷烟消耗数量大的团购客户，提高本品牌卷烟 产品销售量 大范围的品牌产品宣传曝光，扩大黄金叶品牌影响力，增加品 牌标识曝光率，彰显品牌实力，加深对产品的了解。 实现品牌卷烟周端引领，实现品牌口碑传播 收集大量单位用烟信息数据，实现卷烟消费信息汇总，为营销 策略提供信息支持。 二、 Swot分析 （一） 推销实现团购消费开发的优势 提高卷烟产品销售量，点对点的推销宣传，提高了人力物 力的利用率，有利于品牌价值的传播，加快高端引领作用的实现， 扩大口碑效应。一定程度上可以规范销售中的不良现象， 对企业， 单位用烟情况的信息汇总，对品牌营销策略的制定有一定的作用。 （二） 推销实现团购消费开发的劣势 工作量巨大，交通，跨区域等客观条件限制工作的效率， 物 资使用监督难度较大（加大监督力度）， （三） 推销实现团购消费开发的机会 现在烟草销售模式基本是商场，烟酒店，没有较大的烟草集 团实行大范围的团购客户开发工作，对品牌扩大市场占有率，提 局品牌形象和影响力。多数企业在购买卷烟广品具有随意性，和 盲目跟风性，采取专注的品牌推销，可引起其对品牌的注意，加 深其对品牌的了解，扩大黄金叶品牌影响力，进而提高购买本品 牌产品的概率，有利于扩大黄金叶本土市场占有率。 （四）推销实现团购消费开发的威胁 大量烟酒店的存在在一定上给团购开发工作照成一定的影