创业指导商业计划书.pptVIP

附一 商业计划书 ? 主要内容 ? 了解商业计划书的基本知识。 ? 掌握商业计划书的写作要点和制作技巧。 ? 能够撰写一份优秀的创业计划书。 课前引言：创业发展各个阶段 商业计划书 产生创意 创建并发展公司 公司走上正轨 投资者的兴趣 融资决策 初期投资者撤资 课前引言：商业计划书 ? 是创业者“圆梦”的决心； ? 是开创新业绩的战表； ? 是一份全方位描述创业整体设想的文件； ? 是一份关于创业设计的冷静的战略思考； ? 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说； ? 是创业者获得风险投资支持的必备要件； ? 是脚塌实地的商业计划； ? 是创业崛起的行动纲领！ 一、什么是商业计划书 ? 概念： 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格 式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运 作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展 前景和融资要求的书面材料。 ? 目的： ? 是为了获得投资者的投资 ? 帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具 一、什么是商业计划书 ? 商业计划书： 作 者 —— 创业者 读 者 —— 投资人（自己） 核心内容 —— 你把钱投给我 项目肯定赚钱 商业计划书的作用 ? 指导作用 ? 商业计划书是创业全过程的纲领性的文件，是创业实 践的战略设计和现实指导。 ? 聚才作用 ? 可以吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志 之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的单位赞 助和支持。 商业计划书的作用 ? 整合作用 ? 通过编写商业计划书，进行调研，梳理思路，完善信 息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有 序的调动起来、围绕着创造和形成商业利润，进行最 佳要素的组合。 ? 争取创业资金支持的作用 ? 创业企业要获得风险投资的支持，其中一个重要的途 径就是从审验商业计划书开始。 商业计划书的特征 ? 开拓性 ? 客观性 ? 哲理性 ? 实战性 ? 增值性 讨论：优秀商业计划书的标准 ? 好的商业计划书必须有清楚的结构 ? 好的商业计划书以其客观性说服读者 ? 好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂 ? 好的商业计划书应当有前后一致的写作风格 ? 好的商业计划书是创业者的名片 二、商业计划书的写作准备 ? 商业计划书的准备事项 ? 开门见山，直入主题 ? 进行充分的调研 ? 进行科学的评估 ? 组建专业的团队 二、商业计划书的写作准备 ? 商业计划书内容的选择原则 ? 简明、全面地介绍了企业的基本情况 ? 突出企业的独特性 ? 站在投资者的角度想问题 二、商业计划书的写作准备 ? 商业计划书编制的技术性细节 ? 图表的处理 ? 语言风格的选择 ? 保密问题 ? 充分利用附录 三、商业计划书的内容写作 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队 （六）市场与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）投资者的退出方式 （一）商业计划书摘要 ? 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容， 它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是 全部计划书的核心之所在。 ? 摘要部分一定要放在最后完成。 ? 撰写摘要部分一定要有针对性。 ? 撰写一定要文笔生动。 ? 必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。 ? 篇幅一般控制在 1000~1500 字左右。 （二）公司概述 ? 介绍公司过去的历史、现在的情况以及未来的规 划。具体而言，主要包括： ? 公司简介 ? 公司战略 ? 发展阶段 ? 公司目标 （三）公司的研究与开发 ? 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标， 主要包括： ? 研究资金投入 ? 研发人员情况 ? 研发设备 ? 研发的产品的技术先进性及发展趋势 （四）产品或者服务 ? 商业计划书的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对 最终客户的价值。 ? 创业者必须将自己的产品或服务创意向投资者进行介绍， 主要有下列内容： ? 产品的名称、特征及性能用途 ? 产品的开发过程 ? 产品处于生命周期的哪一段 ? 产品的市场前景和竞争力如何 ? 产品的技术改进和更新换代计划及成本 （五）管理团队 ? 在投资者考察商业计划书时：“人”是非常重要的因素。 在某种意义上讲，创业者的创业能否成功，最终要取决于 该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 ? 全面介绍公司管理团队情况，主要包括： ? 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期 权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式 展示出来。 ? 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和 团结战斗精神。 （六）市场与竞争分析 ? 目标市场 ? 细分市场、目标客户群 ? 行业分析 ? 行业发展程度如何，是否有行业壁垒 ? 竞争分析 ? 存在的主要竞争