直销的倍增三要素.pptVIP

做磁场 做系统 领袖 经营者 消费者 销售者 只销不做 做不大 只做不销 做不久 消费者 --- 做好服务 销售者 --- 引导转换 [推荐] 经营者 --- 给模式 [塑造环境] 领 袖 --- 给培训 [领袖队伍—经营者的数量决定] 拥有成功的传达力 1. 了解对方需要什么 释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。 说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。 如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。 随时记下接收到的新信息— 不断接触新信息，同时更新旧信息，否则说不出有新意又鲜活的内容。 冠冕堂皇的话无法打动人心—要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说「传达力」不是只能用言语表达。 行业概况 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。 泸州老窖 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发展的大型现代食品企业。 进人系统 产品推广 产品讲座 美容推广 家庭聚会 联谊会 庆典会 晚会 事业说明会 （OPP) 留人系统 用学做教 心法定位 目标设定 时间管理 事业计划 沟通技巧 产品知识 销售服务 业务员应注意的小节 新业务员培训 育人系统 讲师培训 各级经理培训会 技能培训 什么样的人听什么样的课! 老伙伴要注意：当B角色动作的准确性！ 进人快 业绩暴涨 要加强教育培训 进人机制与留人机制谁重要？ 留人机制 不教太多 吓到他 做系统 操作模式系统 基本功 标准化复制 售后服务 一对一 ABC 列名单 邀约 推荐 跟进 沟通 会场运做系统 老伙伴动作要标准 做给新人看 OPP听100遍 也要听要呼应 带动气氛和新人 人才培育系统 培育要系统化 不可无招胜有招 有的人改良 上级的东西 或者做研究 都是危险的 造成团队萎 缩的大忌 很多人有的是： 高阶的级别 中级的能力 初级的观念 新人的习惯 害群之马 坏模具 这样的人往往是上级指导吐血而得硬做上来的！ 与新人没有两样是组织的破坏者 = 组织做不大 = 无接班人 = = 解决方法： 初级训练 领导者训练 系统训练 = 阶段性教育