同仁堂老字号营销典范案例分析.ppt

堂 老字号的营销典范  同仁堂简介 北京同仁堂是中 药行业著名的老 字号,创建于清 康熙八年,自雍 正元年正式供奉 清皇宫御药房用 药,历经八代皇 帝,长达188年  同仁堂成功发展的市场营销理念是什么? ·它所体现的是现代市场营销的理念 1注重产品的质量,对于所取药材他们做到 “取其地,采其时”。从生产上看,他们做到了 “炮制其繁必不敢省人工”,从他们的营销业绩, 营业收入294亿元,而净利润仅占2.6亿元,仅占 了收入的88%  2注重社会的长远利益,有益于社会的发展  3以客户为导向,从消费者的切身利益出发 在诚信方面也要做到顾客至上的要求 ·把“同修仁德,济世养生”作为只要行业 的职业道德  4注重创新,利用现代的手段,发行股票,经营 的多样化,涉及的领域变的越来越广, 实现集团化。 和K系 月  5走向世界,与国外合资组建有限公司并注 册,冲破传统商业模式的桎梏。  )同仁堂的“诺亚方舟 堂 1以客户需求为舟 2以市场需求为桨 3以客户利益为杆 4以客户关系为帆  质量为盾 百年风雨,同仁堂深知产品质 量才是一家百年老字号的立足之本 。而其生产的是治病救人的药品 其过硬的质量就显得尤为重要。同 仁堂秉承“质量第一”的宗旨,坚 持以优等药材进行药品制作。严格 执行产品质量把关,并对旗下员工 4 进行着医德为善的道德思想教育, 以高新科技和人文理念为产品质量 保驾护航。  创新为剑 在市场经济的大趋势下,同 仁堂明确自己的改进方向。创 立了自己的医药创新团队和体 系。在自己的老品牌中融入了 更多的新科技,使得产品更加 具有市场竞争力。并目迎合了 网络文化的流行,开展了网上 买药,看病的网上药店,为广 大顾客提供方便。 经