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HeG恒洁卫浴 中国卫浴恒洁品质 恒洁店面管理实操手册 恒洁贾亮 He恒洁卫浩 店面薪金制度 店店面新人招聘,留人,培养人 实 店面样品管理 操店面团队管理 手店面渠道管理 册 决胜终端-服务为王 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 、店面薪金制度 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 店面薪金制度及其他奖金的制定 基本工资 店面薪金制度 销售提成奖金 其他奖金。福利 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 人销售基本工资 人提成 备注 0-1万2000 试用期,有主推奖励 5万 正式员工 导购薪金10万2300 10-15万2300 额外奖励500元奖金 5-20万2300 2.50% 额外奖励800元奖金 0万以上2300 额外奖励1000元奖金 人销售 个人提成店面总销售额 基本工资总提成奖金 店长薪金5-10万1,50%30万以下 0-15万 40万以上60万以下000 80%300 60万以上80万以 80万以上100万以下3000 1000 00%2000 备注:店长工资=基本工资+个人提成+总提成+奖金+主推奖励 备注:大型活动及装修公司带单只算店面营业额80%。老板朋友60% 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 品类 数量 奖励 主推 T K 5个/月 50元/个 10/月 80元/个 个/月以上 100元/个 销售当天下班前发放50元/个奖励,余下根据销售数量在下月工资进行增 品月奖励机 数量 5个/月 个 10个/月以上 40元/个 伟 销售当天下班前发放20元/个奖励,余下根据销售数量在下月工资进行增 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 数量 奖励 主智能盖板 5个/月 30元/个 推 10/月 10元/个 0个/月以上 50元/个 销售当天下班前发放30元/个奖励,余下根据销售数量在下月工资进行増 品月奖励机制 数量 能一体机 1-5个/月 80元/个 6-10/月 100元/个 个/月以上 150元/个 销售当天下班前发放50元/个奖励,余下根据销售数量在下月工资进行增 大单奖励:销售单值一单满12000元以上,额外奖励100元。 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 设立工资基础工资及奖金透明的重要性 1、公正。公开。公平。 2、不朝令夕改,工资机制一年修改次,中途不 得修改,除非碰到特殊情况。 3、主推奖金下班前或明日晨会以现金的形式进 行发放。 4、建议每月5日进行工资奖金结算 5、福利:建议一次大型活动前设立奖励机制, 此机制跟工资奖金无关,属于额外奖励。完成任 务除现金奖励外建议再给予短途旅游奖励。以激 发员工的积极性。 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 二、店面新人招聘,留人,培 养人 中国卫浴恒洁品质 He恒洁卫浩 招聘人员:根据不同的岗位需求进行招聘,250方正常店面需 求:店长1人,导购3人,安装售后1人,小区渠道1-2人,财务1人, 2、招聘渠道:网站招聘,广告招聘,同行异业介绍,亲朋好友介 二店面新人招聘留人培 绍,店面人员介绍。(店面人员介绍可以以介绍人员进店并培训 其至正式员工2个月可进行1500-2000元奖金进行奖励) 3、留人:要有自己的公司及店面文化,晨会,夕会,周例会,月 例会,中午饭后进行模拟演练 4、新人进店培训三部曲: 部曲:走出店面了解同行异业的差异化 二部曲:了解市场在哪里-了解周边小区的户型,房价,装修率 部曲:了解后和经验的导购或店长进行沟通交流继而总结。 5、导购増添:导购一般月营业额10-15万计算进行规划导购人员 如:店面导购能力一般,销售额30万,一般需要2-3人,如想扩大 店面营业额需增加人员或扩大店面或增加渠道。 6、老带新:如有新员工进驻店面可以由老导购一带一形式进行培 指导,3个月内新导购的业绩一半计入老导购销售额。新导购业 绩正常考核。 7、店面给予导购经验,技巧等知识的培养及提升,再给予旅游及 拓展训练等培训的福利 中国卫浴恒洁品质