策源_上海浦江颐城开盘推广计划_68PPT.pptxVIP

浦江颐城开盘推广计划;销售目标及重要销售节点;;市场环境怎么了？;现象一 —— 我们面临的大市：打折、降价风波重演;现象二 —— 沪上别墅市场的持续走低;我们周边的项目表现怎么样？;现象三 —— 类似联排产品去化不佳;现象四 —— 我们竞争对手的强大：金地·湾流域;现象四 —— 我们竞争对手的强大：鹏欣·一品漫城;现象四 —— 我们竞争对手的强大：万科·翡翠园;后市预判;;;第一批销售周期：约6个月月均去化量：约10套别墅。　;● 条件1，预计开盘时间在10月中下旬；最终开盘时间的确定需要视客户积累情况而定；依照我们设定的第一批房源量体59套，根据经验，高端别墅产品的来人成交比例在20：1；假设开盘预计去化30套（第一批总量50%），至少在开盘前需要接待30×20=600组有效客户；假设9月样板区完全开始有效积累客户，平均每天需要接待客户12-15组。 ● 条件2，根据目前的项目进度，可以进行二波客户积累（即导入期进场、样板开放） 第一波接待条件：售楼处外部导示、售楼处软装、模型、房型单片、前期物业等基本条件； 第二波接待条件：户外引导、样板区景观、理念展示馆、销海、CF ，媒体配合；;目前各项工作进度：;;我们的客户如何构成? ——针对新浦江城已成交客户的调研分析;属性分析;对于目标消费者的透视——客户来源的构成;600万/套总价的客户需要什么？