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汽车定价策略;走进营销;复习：影响商品定价的因素;（一）产品的成本及其价值;（一）产品的成本及其价值;（二）供应状况;复习：影响商品定价的因素;复习：影响商品定价的因素;复习：影响商品定价的因素;复习：影响商品定价的因素;复习：影响商品定价的因素;复习：影响商品定价的因素;　　价格是市场营销组合中一个十分敏感、十分活跃的因素，企业在定价时要受到产品的成本、供求状况、市场竞争、其它环境等因素的影响，我们只有充分了解，正确分析这些因素，才能掌握其规律，有针对性地做好营销定价工作。 ;第一节　汽车价格概述 第二节　汽车产品的定价方法 第三节 汽车产品的定价策略;本章教学目的;第一节 汽车价格概述;一、汽车价格的构成; 1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税 2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税 3）汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税;二、影响汽车定价的主要因素;汽车定价目标;汽车成本大约占汽车价格的50%～60%??? ; 产品生产规模对成本的影响 ; 产品生命周期对成本的影响 ;　　 　　（1）价格与供给的关系：同方向变动。 （2）价格与需求的关系：反方向变动。 （3）根据供求关系制定均衡价格。; 1）市场竞争的激烈程度 2）竞争对手的反应 3）企业自身的市场地位 ;福克斯“先上市，后定价” 中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上市的风险很大，所以福克斯采取先上市，后定价的策略。 2005年8月福克斯宣布开始接受预订，9月21日才宣布价格。 问题：长安福特这种策略的优劣？;福克斯的PK对手是谁？;　　 　　1）政策法规因素 　　2）消费文化因素 　　3）企业或产品的形象因素 ;用户认为影响汽车价格的主要因素 ;思考问题： 如何将厂家的价格构成因素与用户认为的价格影响因素有效地联系起来？;;第二节 汽车产品的定价方法;;返回;定价方法;定价方法;定价方法;定价方法;三、定价方法; 1.随行就市定价法 2.产品差别定价法 3.密封投标定价法;定价方法;定价方法;以成本、需求、竞争作为选择定价方法的出发点，有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种方法可供选择，方法选择应以最有利于实现企业定价目标为标准。; 1.理解价值定价法 2.需求差异定价法 3.逆向定价法;定价方法;三、定价方法;定价方法;第三节 汽车产品的定价策略; 1.高价策略（撇脂定价） 2.低价策略（渗透定价） 3.适中定价;四、定价策略;四、定价策略;四、定价策略;四、定价策略;案例研讨　标致307的定价策略;案例研讨　标致307的定价策略; 1.整数定价 2.尾数定价 3.声望定价 4.招徕定价; ;微型轿车：QQ标准型定价 33333元； 经济型轿车：风云基本型定价55555元； 中高级轿车：东方之子基本型99999元； 城市休闲SUV：瑞虎定价111111元。; ; ; 1.主动调整还是被动调整 2.降价和提价 ; 1.产品线定价策略 2.选择品及非必需附带产品的定价策略 3.必需附带产品定价策略 4.产品群定价策略;1.介绍期 2.成长期 3.成熟期 4.衰退期;案例研讨　按年龄定价;案例研讨　奥迪新A6策略; 华晨宝马总裁的分析： 奥迪的定价策略非常聪明，奥迪新A6L 的定价既有利于老A6的甩卖，有给其2.0升的产品留下空间，更重要的是其高端产品的高价位，为国产奔驰和宝马设下陷阱，如果奔驰和宝马定价与其相当，则默认了奥迪竞争对手的地位，如果定价过高，则要冒丧失市场份额的风险，任凭奥迪车独霸豪华车市场。 宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的价格定在36.5—55万元之间，反将了奥迪一军。; 宝马在奥迪公布定价之后，将其新3系的价格定在36.5—55万元之间，反将了奥迪一军。 但是半个月之后，奥迪又推出了2.0T，最低价格为34.68万元，化解了这一险局，同时，奥迪还表示年底将推出新奥迪A4，目标直指宝马新3系。 思考题：奥迪采取的是什么定价策略，优劣如何？;