第11章产品寿命(学生).pptxVIP

第十一章;讨论的问题 ;一、需求技术生命周期 ;3、产品形式的生命周期：在给定的需求/技术生命周期内，有一系列产品形式满足某个时期的某种特定需求。例：计算器。开始只有加、减、乘、除四种功能，接着有功能更多，体积更小的计算器问世。P1、P2、……表示一系列产品形式的生命周期。 ? 4、品牌生命周期：事实上每种不同的产品形式又有不同的品牌，它们又有各自的生命周期。;二、∽型产品生命周期的各个阶段; l????引入：销售缓慢成长的时期。 l????成长：被市场迅速接受和利润大??增加的时期。 l???成熟：产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。 l????衰退：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。;三、 产品种类、 产品形式、 品牌生命周期;四、产品生命周期的其他形态;五、风格、流行和时潮生命周期; 建筑：哥特式、罗马式、拜占庭式、苏州园林式； 艺术：现实的、超现实的、抽象的、印象的； 男装：西装（单排扣、双排扣、后开叉）、中山装 女裙：长、中、短、超短。; 时尚：在既定的领域里当前被接受或流行的一种风格。;表现为：新奇、善变。例如身体刺穿或纹身。 时潮的对象是：寻求刺激者或标新立异者或好表现自己者。 在时潮商战中真正的赢家是那些较早地认识时潮，并能把它们应用到产品中去，使它们发挥持久的力量的人。;六、国际产品生命周期; 例1.?中国台湾现在比美国生产更多的棒球手套和篮球。 例2.?美国公司应该在拥有广大市场和／或在成本较低的国家和地区开办生产和建立分销机构。 例3.?全球营销者通过把产品销往准备购买的国家和地区，从而延长产品的生命周期。;八、∽型产品生命周期中的营销战略;A: PLC的产品引入期Introduction Stage of the PLC;战略：当只考虑价格和促销时，管理当局能在4个战略中择一而行。;开拓者的市场推进战略（市场定位）：; B PLC的成长期 Growth Stage of the PLC; C PLC的成熟期 Maturity Stage of the PLC; D PLC的衰 退期 Decline Stage of the PLC;小结;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Monday, July 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:14:2817:14:2817:147/27/2020 5:14:28 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。七月-2017:14:2817:14Jul-2027-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:14:2817:14:2817:14Monday, July 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2017:14:2817:14:28July 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 七月 20205:14:28 下午17:14:28七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 205:14 下午七月-2017:14July 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/27 17:14:2817:14:2827 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:14:28 下午5:14 下午17:14:28七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/27/2020 5:14:28 PM17:14:2827-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/27/2020 5:14 PM7/27/2020 5:14 PM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jul-2027 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday, July 27, 202027-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2017:14:2827 July 202017:14