第5章产品演示).pptxVIP

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2020-09-01 发布于湖北
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第5章产品演示).pptx

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;学习目标;;5.1.1产品演示含义指推销人员通过演示产品来劝说顾客购买推销产品的洽谈方法，是通过推销员对产品的实际操作，向顾客说明他提供的产品及服务能带给顾客何种利益，让顾客眼见为实，留下深刻的印象。它具有及时、生动、有效的特点，可以有力地引发顾客的购买动机，直接刺激顾客的购买欲望。;5.1.2产品演示的目的及特征;成功产品演示的特征：能毫无疑义地说出我们的服务可以为客户解决问题及改善现状。能让客户相信你能做到你所说的,认同你的所演示的产品。让客户感受到你的热诚，并愿意站在客户的立场，帮助客户解决问题。;;【业务链接5-1】;5.1.3产品演示的要求;5.1.3产品演示的要求;产品演示的两个原则：陈述原则: “功能 →优点 →特殊利益” 陈述顺序:遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题的对策或改善现状的对策→ 描绘客户购买服务后的利益”。 ;;5.2产品演示的过程;5.2.2产品演示中的注意事项：;;5.3 产品演示的技巧;;【业务链接5-2】;;;;;;;;;;;;;;;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Monday, July 27, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:18:5817:18:5817:187/27/2020 5:18:58 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。七月-2017:18:5817:18Jul-2027-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:18:5817:18:5817:18Monday, July 27, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2017:18:5817:18:58July 27, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。27 七月 20205:18:58 下午17:18:58七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 205:18 下午七月-2017:18July 27, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/27 17:18:5817:18:5827 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:18:58 下午5:18 下午17:18:58七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/27/2020 5:18:58 PM17:18:5827-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/27/2020 5:18 PM7/27/2020 5:18 PM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Jul-2027 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼???饥，无补于事。Monday, July 27, 202027-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2017:18:5827 July 202017:18