商务谈判策划书乙方.docxVIP

关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方） 一、 公司背景资料 公司背景：主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。 接受国内公司订单， 与国内公司 签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同为国内公司代 购他们需要的商品。 产 品：电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高 端计算机。因此这部分市场主要依靠进口。 客户关系：江西甲工厂与美国 旧M公司是第一次合作。因此，双方对彼此的［ 特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。 因为这钟情况，所 以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求彼此的共同点。 二、 谈判主题及内容 1主题：解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，维 护我方利益，建立双方良好的关系。 谈判地点：北京。 谈判时间：2007年12月30日~2008年1月5日。 谈判方式：正式小组谈判。 三、 谈判团队人员组成 主谈：胡小晴，公司谈判全权代表； 决策人：贺军翔， 负责重大问题的决策； 技术顾问：陈佳佳，负责技术问题； 法律顾问：王晓燕，负责法律问题； 四、 谈判形式（优劣势及利益）分析 我方核心利益： 1、 让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适当补偿以 让他们同意不调换。 2、 和平■谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系 我方优势：对设备占有解释权和主动权，并在此领域处丁老的地位 我方