商务谈判、议价的技巧与方法培训(上海北京广州深圳).docxVIP

商务谈判、议价的技巧与方法 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 日期：上海7月22-23日；北京7月29-30日；深圳8月5-6日 学费：￥ 2800元/人/2天（含课程费、讲义费、午餐费及茶点费） 【课程收益】参加了本课程，您将掌握谈判的 1、制定谈判计划和工作链 3、价格谈判的步骤 5、买卖双方的开价原理 7、用“分解法”测算对方底价 8、 9、“决策树”和“沉锚效应” 10 【课程大纲】 第一讲：谈判的原则及行动纲领 一、 谈判的三大基本原则 二、 谈判的两种类型及战略 三、 谈判风格与行为表现 四、 价格杠杆原理与跷跷板效应 五、 谈判十要/十不要 六、 谈判认识上的五大误区 七、 买卖双方的价值平■衡模型 八、 利益分歧导致谈判 九、 商务谈判的五大特征 案例分析与讨论 第二讲：谈判战略制定与如何优先掌控谈判节 奏 一、 谈判分析的七个核心要素 二、 交易双方合作关系矩阵 三、 谈判战略选择模型 四、 什么情况下不适合谈判 五、 掌控谈判节奏的三要务 六、 谈判战略制定之四步曲 七、 谈判必备的四把武器 八、 影响谈判成功的六大障碍 九、 防范谈判中的九个漏洞 情景模拟谈判 第三讲：谈判兵法、战术与运用 一、 蚕食战之步步为营 二、 防御战之釜底抽薪 三、 游击战之红鲜鱼策略 四、 外围战之谈判升格 五、 决胜战之请启入瓮 六、 影子战之欲擒故纵 七、 攻坚战之打虚头八、