汇丰都市绿洲住宅项目策划报告.pptx

汇丰都市绿洲项目策划报告;;; 我们专注和热爱这个行业，所以我们必须很专业！我们不会无原则的承应业主，为了成功我们会有话要说，沟通才能达成共识。经验告诉我们，楼盘运作的成功，源于信任和彼此共同的努力，代理公司不是神，科学，客观，数据是依据。市场是个大转盘，好的商业模式是寻求合理利润与市场接受度达到一个平衡。我们追求的是开发商，代理商，客户能够“共赢”！专业的深度才能成就“大”的广度，开发商，代理商都要增加各自的深度，才能成就房地产业的大事业！;;定 位 篇;;;金丰易居的观点——先迎合，再引导！;市场细分是做到客户定位的第一步;;很明显，本案不是商业项目。 50万平米的体量决定了我们的大盘姿态，同时也决定了我们要以单一的物业形态面对复合型的目标客户。 事实上，前面所论述的主力目标客户定位似乎过于宽泛。 除了收入外，似乎很难在这样的一群人里找到共鸣。 那么我们为什么会这样定位？;理由;然而;近看长沙人;;;中产阶级;我们的20%在哪里？;中产阶层：有影响力的苛刻消费者 ;中产阶层：类似物业的主力消费者 ;走进竞争对手的世界;走进竞争对手的世界——左岸春天;走进竞争对手的世界——左岸春天;走进竞争对手的世界;走进竞争对手的世界——万煦园;走进竞争对手的世界——万煦园;总 结;;;湖南经济电视台主持人 顺天财富上班的白领 中午吃着15元左右的套餐 口袋里装的是黄色的芙蓉王 早晨听着交通频道的路况消息，开着去年刚买的NISSAN颐达前往工作地点……;总之，他们是时代的宠儿，他们有着不可限量的前途，他们是知识经济时代崛起的一批。 不同于他们那些在无规则时代爆发的前辈，他们更儒雅，更温和，更知性，更懂生活。 虽然他们还远没有到富人的阶段，但是他们早已脱离为生活中的物价烦恼的阶段。 年龄层面无须太大，上限不超过50。;他们眼中掩不住从小到大事事顺遂的年少轻狂 在一般人的眼中，他们是永远的愤青 他们的心是一匹匹野马，自由奔驰在世俗眼光中 大海是宽广无边的，他们的目光格局和企图心也是一样 他们早就不耐烦世俗或平庸人的烦扰 他们要安静和自由 就像普通的nobody一样 ; 清晨的例会无味而罗嗦，心理思考的是竞争对手最新的市场动态。 中午短暂的休息时间注视着落地玻璃幕墙外来来往往的车流人流，若有所思 晚上8：00，还是那间叫马格丽特的酒吧，还是那个吧台第13把椅子，还是开一瓶chivas，等待的还是一段不寻常的经历…… ;○假日: 他们厌恶旅行团的匆忙，他们欣赏独自享受的从容和惬意。 重重的背包，大大的遮阳帽，不安分的灵魂跳动着欢快的旋律。;总价在30万到50万之间 钱已经不是太大的问题 他们坚强而自我，他们需要的不仅仅是舒适 更是一种生活的淡定和从容 最重要的是，他们无法忍受嘈杂而浅薄的邻居 他们希望自己被某种光环笼罩 也希望自己的一切被某种光环笼罩 他们会很开心在清晨出门的时候被门口的保安投来羡慕的一瞥 ;本项目叫卖的不仅仅是产品 我们着重提炼的是一种生活的品质 不是简单的提炼 而是深入骨髓的，能让人瞬间引起共鸣的元素提炼 在他们看来 他们买的不仅仅是一栋房子 更是一种生活的状态、一个生活的氛围、也许还有一种生活的姿态……;世界观：修身，齐家，治国，平天下 （从政，参与城市改造；在商，繁荣市场经济）人生观：达则兼治天下，穷则独善其身 （努力奋斗，然后尽情享受）价值观：仁义天下，所以，正—大—光—明生活观：关心人和社会的关系，善利万物  （居住在城市，而不是退隐山林）审美观：什么都要一点，综合。也讲究孜孜不倦的追求、进取 ;这些人会是我们的目标客群吗？;我们别瞎猜测，让产品自己来说话！;回头看本案;概 念 篇; [开发商] 长沙汇丰置业 [位 置] 芙蓉南路和新姚路口交界出,地处 “芙蓉南” 版块核心地带,升值潜力巨大,自然景观优越. [配 套] 四周汇聚了周全而成熟的配套，实现商务、购物、生活及休闲的成本最低化。 [交 通] 多条大道纵横交错，多公交线形成立体交通网络，须臾之间畅达全城。 ;;如果从产品本身出发，则属性定位为：;没有非常抢眼的功能诉求点。 整体形象不鲜明不利于推广项目品牌及品牌形象的塑造。 类似的定位比比皆是,淹没在同质竞争的汪洋大海中.; 结 论;芙蓉南路，四通八达，极速交通； 热门板块，铁定升值；罕见规模的花园住宅小区； 量身打造的完美配套； 知名开发商，信心保证；立面风格独特，标志感强； 国际顶尖设计师，品质保证；德国精神，原创表现;项目核心定位;显而易见： 多项目共同做热的芙蓉南板块，形成完整人居生态链，