广东移动基于合作渠道数据业务营销新模式.pptVIP

星火联盟合作共赢 基于合作渠道的数据业务营销新模式 盟 中国移动广东公司 2008年10月 目录 背景概述 模式介绍 实践成效 模式创新点 数据业务发展迷局 迷局 原因 危害 ■营销手段 免费体验、捆绑推广 ■营销模式粗放 ■被动消费 ■大进大出 ■营销目标 缺乏业务价值传递 ■营销渠道单 ■热增冷用 ■业务发展: ■成本高居 客户粘性低,活跃 ■销售能力不强 用户少 ■效益低下 传统营销未发挥渠道优势建立长效健康的数据 业务营销新模式 合作渠道特点契合数据业务推广需要 合作渠道可发展为数据业务营销的重要渠道 分布广 数据业务对渠道的合作渠道业务渠道 特点 需求 特点匹配程度 人员多 成本低刚性,推广/易控制:可控性强 做关系曹关系营销 合作渠道 可行性高 特点 种类繁多 目标客户特多样化 数量庞大 征差异化 类型丰富 高 客户认知度网络与实体作人员和 有实体工 低,需要体 高 验环节 渠道并存 体验设备 易拓展 滲透深 转型与突破 现状 思考 出路 合作渠道 营销体系的不足 需要解决问题 系统解决之道 发展参差不齐 拓展网点规模 渠道升级改造 营销能力不强 有效考核激励 推广支撑不力 账盟 提高店员能力 管理方式落后 提供系统支撑 目录 背景概述 模式介绍 实践成效 模式创新点 小星火联盟模式一138推进过程 1个模式|以合作道为载体.以蓄据业务销为主要内容,以科学