abm_谁是产品最佳的顾客(ppt 33).pptxVIP

誰是產品最佳的顧客; 第二章 建立新成長事業，破壞性策略才是致命武器;低階市場的破壞性創新比較容易找到理想的顧客群--破壞低階市場的成功法門是建立能以低價攻佔低階市場的高獲利模式。 在破壞性創新模式的第三軸上找到新市場(或是尚未消費的顧客群)，並不容易。 企業如何知道能不能誘使尚未消費的顧客消費？ 強調以『顧客想完成的工作』測試新市場破壞性創新的成功機率。 創新產品如果是在幫顧客做不需要的工作，成功機率自然不高。 例：九○年代『網路電腦』的失敗案例。 另一種尚未消費的顧客：試圖做某項工作，但因市面上的產品太費或太複雜，只好忍受不便的、昂貴的工具。--這種尚未消費的族群才是成長的好機會。 ;創造新市場的破壞性創新;真空管遭到電晶體的破壞;真空管遭到電晶體的破壞;真空管遭到電晶體的破壞;手提式黑白電視;手提式黑白電視;手提式黑白電視;真空管遭到電晶體的破壞;真空管遭到電晶體的破壞;血管擴張術：01/06心臟動脈阻塞治療手術的破壞性創新技術;血管擴張術：02/06心臟動脈阻塞治療手術的破壞性創新技術;血管擴張術：03/06心臟動脈阻塞治療手術的破壞性創新技術;血管擴張術：04/06心臟動脈阻塞治療手術的破壞性創新技術;血管擴張術：05/06心臟動脈阻塞治療手術的破壞性創新技術;血管擴張術：06/06心臟動脈阻塞治療手術的破壞性創新技術;太陽