2020年家电卖场年会个人总结.pdfVIP

家电卖场年会个人总结 逝去的是青涩，赢来的是苦涩，一年过去，要做总结，大家看 看下面的家电卖场年会个人总结。 漫漫飞雪诉说着年关迈进， 20xx 犹那江水已去不复； 20xx 以锐 不可挡之势席卷而来——备战，在路上！ 销售概况 20xx 年 xxxxx 地区实现销售 xxxx 万；其中主力品牌：索伊 xxxx 万、吉德 xxxx 万；较 20xx 年索伊增幅 xxx%、吉德增幅 xxx%；与 20xx 年相比整体持平的主要因素是荣事达、 东宝、日立、欧力等整体萎缩， 另 xx 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析 一、市场竞争白热化 20xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各 厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是； 直接导致三四线品牌生存压力加剧； 例如：海尔的部分型号利润空间可达到 xxx 余元，而且零售价位并不 高。 二、促销活动拉升年 20xx 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案 收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的 无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如： xxxx 通过与残联 合作，一场活动销售容声冰箱 xxx 余台、金鱼洗衣机 xxx 余台！ 三、渠道变革加速 20xx 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇 市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们 拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题； 例如： 我们的 xx 市场鹏程、百诚区域连锁模式， xx 县家电协会的成立。 四、核心店品牌主推 通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建 设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱 通过 xxxx 一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量， 华日冰箱在 xxxx20xx 年的销量将近 xxx 万。 五、县级代理商细分优势 县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票 （提供直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便 捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量；例如：美的、海尔在 xx 市场就通 过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 一、经营情况、销售特点的分析 单位：万元 我商场上半年销售计划为 15200 万元，实际完成 16086 万元。 完成计划 106％，完成全年计划 52.74 ％。 （二）、上半年主要销售特点 上半年销售同比增幅 25 ％，所有品类商品的销售都比去年同期 有所增加，其中增幅最多的是空调类商品，同比上升 39％，其次是 彩电、厨具、数码等品类都有 30％以上的升幅。 上半年销售呈现上升趋势的原因，主要由以下消费亮点购成： 1 、推行多项会员专享优惠措施。 2 月 6 日－2 月 13 日，开展会 员购物双倍积分以及会员购物折上折优惠两项活动及 2 月 8 日-13 日 开展“中国年，国美情――六店齐贺国美 17 周年志庆电器优惠酬宾 活动”吸引了大量会员消费。顾客持会员卡，国美工行联名卡购物， 即可获得双倍消费积分；而顾客持会员卡、