新车上市策划及公关活动推广.pptx

新车上市策划及公关活动推广 ;目 录; 掌握新产品上市活动策划，学会寻找和维系潜在客户，利用和创造各种机会展示汽车产品，吸引客户，扩大宣传，促进成交。;新车上市产品推广策略;新车上市行销准备;市场占有率的意义;市场占有率的目标值;市场渗透战略原则;明确市场范围、据点集中火力经营， 实施地区精耕 切割市场为数个次市场， 采差异战术对应 弱势次市场采用“优势战力及火力形成局部优势” 强势次市场采用“固守维持策略” 追求边际效益最大化;市场潜量分析法;市场潜量分析法;??场潜量分析法;区域市场的经营战术;忠诚客户法;忠诚客户法;潜在客户拓展与管理;;客户开发 (I);客户开发 (II);客户开发 (III);客户开发 (IV);客户属性分析;漏斗原理;有望客户升级示意图;新客户与基盘客户;销售顾问的营业活动;展厅客户管理表格介绍;营业活动管理有望客户级别定义;展厅客户来店（电）统计表;展厅客户来店（电）统计表;备注：1、拟购车型：来店看车欲购车种；2、有望确度：来店看车当场接洽判定确度；3、追踪后确度：营业人员在24小时内作资料真实性及第二次确度确认；4、经过情形：由值班销售顾问对当日接洽状况简述;新车广告促销活动规划 ;新车上市追求的是势和氛;;;什么是促销？ 促进销售的活动，本质是信息的沟通;促销的形式;促销活动实施流程;请思考：新车上市活动可以进行;什么是广告：;促销活动管理表格;促销活动管理表格;汽车经典广告;效果;45;46;47;48;新车上市活动的规划;新车上市活动成功要决;促销推广活动实施-展厅活动 ;展厅活动设计与实施;展厅活动主题;展厅活动设计与实施;一汽马自达展厅活动实践分析 ;电话邀约;营销活动准备;营销活动准备;活动节目现场气氛;活动节目现场气氛;现场控制;促销推广活动实施-社区推广 ;社区推广活动-汽车SHOW;;社区推广活动-汽车SHOW;社区推广活动-汽车SHOW;促销推广活动实施-公益促销活动 ;;哈飞的育才行动;哈飞的育才行动;;;谢 谢 ！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。七月-20七月-20Wednesday, July 22, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:29:3507:29:3507:297/22/2020 7:29:35 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。七月-2007:29:3507:29Jul-2022-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:29:3507:29:3507:29Wednesday, July 22, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。七月-20七月-2007:29:3507:29:35July 22, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 七月 20207:29:35 上午07:29:35七月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:29 上午七月-2007:29July 22, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/22 7:29:3507:29:3522 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:29:35 上午7:29 上午07:29:35七月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/22/2020 7:29:35 AM07:29:3522-七月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/22/2020 7:29 AM7/22/2020 7:29 AM七月-20七月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。22-Jul-2022 July 2020七月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, July 22, 202022-Jul-20七月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。七月-2007:29:3522 July 202007:29